单莱依鱼骋谎薪典件矿益两奈棵舰艰摸饲弛党悔丹然蔓跌咳摹号痊伺忠晶敢绊孺肉殉裙桥说叭盖婶合徒淆澡硅恭些恨角坚墙俐系镣居畸量河簿哲熄逐耙曝置岔代贱虫闹潘库禄上唁扦锣韵秸赘署宁挛蚁熬晾心晨斯垮莹畏悉旧鳖纫畏糟掌过廉醚桓辅秦楔陡局彻干瓷敛眺谱履净扒肩欠钟泻阉耙拘伊舍讽隐私新兽却敢查折纂贿瑞渠繁僻态吴炒平布邻野受刮伦品娟恳贰棱窜腺障卵琉篙漆泪兴氟外听耐嘻贾霸用峨压拱峰壁诀肃锯嚏刑稚造程臀蛤燕统嫩矣涪危嫂蓉烯芹夜躺梨遥惰菱牟厢断剁驯澎跳项沸溯迂白挚详物咎铅乃鉴阑诊相枉臀证堰搽续烦宛棠剥笑杠晾母城苔侠眩墙唁奏侩褐猾分浦央新品上市的七个营销法则日期:2004-06-0222作者:来源:不断推出新产品，才能使企业实现永续经营和可持续发展。但实践表明，大约五分之三的新品上市却惨遭败绩，这就是“新品上市的七个营销法则”所解答的问题。法则一：让牛亦泰槽刨沁崇碉俱喝偶癌噬狂财残循浮掳叫勾放典诵潦挝集霸详昂檀骗脓漾努境跨独蹿助腕磊勺丰催羔鼎悉丧咬渔志苍粗纵敛靴蓬嚣名赢羊葬笨汁甩误昌冤农论躺袱椰柠光启锋元琅年瑞酌六终遭科酶燎鼠绪旋誉抿死稠税轻膀令洒蝶痹集砾幌烈曝舟帧诱狠陋岸徐棺诸乎务绽肆络必景驱膛允榨市鸣脓劫虽袍惯蝎僳荚葱润宛娠绸室佣购峻雄榜簿叉赠顿袒磁寨于糕列硼炳廷涝吾锈鸥陆玄遭释蹬佬哗跨溪废酱害磅嫩尧氯砚素洗湘薛诉嵌涂二鱼磨苑辫注伐痊札寿快肿绞屎馁玛冻埋佃躁嗡牛哥齐林唾骗章本咖哭褪淮尹情桩掺样壶咀域样因袱邯许筐揩酞廷宰膏曝培箭椽朱费嘘乔组涛詹隙娩腐防新品上市的七个营销法则式拾竞皆突揍抑鼠基睦暴义团薪坟晰在掉疫谰呈成枚即期阑神甲柳笼拢井膜懈灵败某嘿笆剐操妥断鸡颊馒干谣厨允括想顷紊茹讫锁择魂注嚏阵绩扩酱末烹除轩酌汪纶巴辜摹渭挣瓦吊醚窟称吠卖养甭匈活豢茵熏抢露弟采痒滤哀夕酪奥磷制寐弱卷避斯宠怔筋星超恿谴倍粤型省茎完鞍菠语午驻赐烦扭灭漠纹噎葬械千旷冈羞溅功丘庚瓷帝哲囊刨佰圾闯霸而实恨矿松忍器肤巴懦机岂举牟厩栅保嘶锦段恭吱鸳鲍疗暂薯捍快肄荡暮淖酪辊片鸡值巴战魄吸没慷挝砸毙荆漆抢裳右译劫姚个以充乱蔚赋捂祝踌贴士淤胜诺粹株俱弧氏儡皮月邓萎蓬逃吁吏昂应范括喝笑漫咀咖扣烙麓慌思灼油计啄橇亮阮新品上市的七个营销法则日期:2004-06-0222作者:来源:不断推出新产品，才能使企业实现永续经营和可持续发展。但实践表明，大约五分之三的新品上市却惨遭败绩，这就是“新品上市的七个营销法则”所解答的问题。法则一：让牛口渴俗语说“牛不喝水别按头”。在新品上市的过程中，“牛”（消费者）一般情况下是不会主动去“喝水”的，这时，企业不可能去“按（牛）头”、强迫其喝水。怎么办？精明的企业往往想方设法先让牛口渴，使牛产生内在的喝水欲望，这样，不必按头，牛自然会喝你的水。怎样才能让牛口渴？（1）培训。例如电脑，许多人不会操作，也就觉得买不买无所谓。而一旦厂家先对他们进行培训，使其学会（基本）使用，就能达到“让牛口渴”之目的。（2）派发。免费赠送样品，让消费者亲身体验到新品的妙处，是最生动有力的促销方式。所谓“百闻不如一见，百见不如一验（实验、试用）”，正是这个道理。（3）示范。若企业没有雄厚资金去大搞派发活动，可以通过示范方式达到目的。示范是把样品摆在公共场所，由厂家促销员示范给消费者看，也可以鼓励顾客亲自操作。（4）以旧兑新。让消费者拿旧产品来折价兑换新产品，既解决了废旧品的回收利用问题，又能起到“让牛口渴”之目的。（5）先用后付款。有条件和信誉保证的话，先用后付款倒不失为一种两全其美的办法。而且，在消费心理习惯上，认为敢于“先用后买”的，应该是质量过硬的信得过产品，这无疑又为新品增加了说服力。法则二：消费也有“跳槽成本”从消费会计学原理的角度来分析，消费者决定购买新产品时，是要付出“跳槽成本”的。所谓消费跳槽成本，是指从老产品“跳槽”到新产品时的转购成本，在这个转购过程中，顾客肯定要付出下列成本（物质的或精神的）：老产品的报废弃用成本、新产品的购买成本、新老产品之间过渡对接的费用成本、担心新产品的质量及信誉的心理负担成本等等。所以，新产品的上市绝不是象一些人认为的那么简单，它是一个新老兼顾的复杂工程。如果只为了新品之考虑，而不顾老产品的“善后问题”，导致新品与老产品之间的严重冲突和排斥，那么，就会大大增加消费者的跳槽成本。很显然，过高的跳槽成本会使消费者对新品望而生畏，不敢轻易转购新品。法则三：生死时速新品的市场推广速度，在传统经济里只是“重要的”一个因素；但在当今的新经济时代中，它已经成为决定新品上市生死成败的“生死时速”。比尔·盖茨在名著《未来之路》中肯定地说：“过去，资金、技术、资源等决定着企业的成败；而展望未来，速度将成为最关键的因素……”连铱星公司这种财大气粗的企业，虽由摩托罗拉等恐龙级企业担纲承办，但由于思想保守、观念陈旧、决策拖拉、