寄语安防人－尤其搞技术的！寄语安防人－尤其搞技术的！时光荏苒，岁月如梭！这是小时候作文经常用到的开场白，不过那时候还真的对这句话没有什么感受，长大后，发现时间过得真是快，一年一年，来回轮回。前几天遇到一朋友，6年前在项目中认识的，现在自己做弱电、安防，做的小有起色。那时候他所在的公司是我所在公司的工程分包单位，我做项目经理，他做施工工头，高中文化，当时活做的不错，工作态度也积极，就对他比较有好感，遇到这样的分包，比较省心。工程完了，就结束了，辉偌Ｄ鞘倍运母芯跏牵庑∽哟厦鳌⒖细桑匆欢芑旄龉こ叹淼钡薄?没想到这次突然的邂逅，让我对他这5年的历程颇为惊讶，感到很震撼，也非常佩服他。在那家公司又干了三年后，就辞职了，公司想升他做工程经理，他婉言拒绝了。他自己出来单独做，做工程分包、做产品代理。他说，他从来没有想到要给人家一直打工，也没想到自己的学历是个障碍，在那家公司时候，他从来没有跟老板提过加薪，他知道老板如果觉得他工作还可以的话会主动给他应有的待遇的，老板不是傻子。当时，他给自己定了3年计划，3年内，把那家公司的流程、技术、以及弱电工程经验都学到手就自己干。3年里，他学到了很多东西，所有弱电系统他现在自己都可以设计、做报价、可以带人施工，甚至一些售后工作都可以做。他在项目中认识了很多朋友，并且多数保持着联系，当他把自己做公司的消息跟他们讲，好多以前的业主、合作过的朋友都来帮他联系业务，说他的人品、他的工程他们都信得过！通过这件事，自己感触良多，想写出来，跟大家交流，尤其是给那刚刚进入安防行业的朋友。首先恭喜你，你基本不会失业，因为安防行业在中国还是早晨的太阳，整个行业来说，机会很多。其次，希望你能够早早地认真规划好自己以后要走的道路，努力，并坚持，相信会有所收获。安防行业跟其他行业一样，职位很多，软件开发、硬件开发（软硬件产品开发工作个人认为应归类电子及软件行业，不是本文讨论重点）、市场推广、销售人员、产品技术支持、方案设计系统调试、售后维护等，不同的职位有不同的特点，不同的职位对个人素质有不同的要求。你对哪个有兴趣？你能做好哪一块？做产品开发，要眼光长远！安防行业，与楼控、消防行业最大的不同在于产品更新速度快。安防产品，尤其是视频监控产品，与计算机、网络、存储、图像处理等行业关联密切，任何一个关联行业的新技术都可能给安防行业带来新的机会。因此产品开发团队需要密切关注其他关联行业的发展动向，并结合自身对市场的理解、对需求的把握，开发出有生命力、有竞争力、有前瞻性的产品。众所周之，国内有一些公司在合适时机推出了合适的产品，成就了一个公司甚至一个产业，但是背后，可能几个公司的的产品胎死腹中，或在市场根本没有竞争力而死掉。因此，产品开发人员需要眼界开阔，抓住现在，放眼未来。另外，产品部门需要到一线与最终用户、集成商、调试工程师、方案公司进行沟通，了解他们对产品的需求、对产品的抱怨，并在后续版本进行改进加强。深入到最终用户，很容易能够了解他们对系统的那些功能赞赏或对哪些功能不满。做市场推广，注重实际效果！好的产品出来了，需要让设计院、集成商、工程商、终端用户去了解、认识并有使用意向。市场人员是产品销售的前一站，设计院、集成商、工程商其实都在寻找好的产品以满足不同客户的需求。市场人员需要有重点的推介、宣传自己的产品，行业杂志、网站、博客、展会、新产品发布会都是市场推广的不同渠道，但是市场推广的效果可能差别很大。好的推广效果可以让人迅速对该公司产品有兴趣深入了解，并继而上网查看或索取资料，但是不好的效果可能适得其反。有的公司的产品信息、案例信息满天飞，但是，很难让人留下深刻印象或进一步吸引人去关注，更有甚者，可能一些信息反应的确是该公司产品的劣势。做销售，要适量了解技术！做销售的，除了老板或大销售，通常不可能身边一直有技术人员提供支持。曾经遇到过销售人员，见到客户，开门见山，“我是做销售的，不懂技术”。其实，安防产品销售过程中主要是应用层次的技术，因此，多数不是什么高深的技术。销售人员需要能够与客户沟通后清楚客户的基本需求并结合对自己公司产品的理解，给出基本的系统配置及设备清单，当真正涉及到细节方面的东西，比如集成、接口、材料等，可以找方案工程师及系统工程师进行支持。个人认为销售人员应该可以自己绘制系统图（不一定是CAD,哪怕手画也算）、可以看懂CAD图、应该可以进行基本，典型的系统配置、可以自己配置设备清单并出报价。所谓技多不压身，认识几个原来做技术支持的工程师该行做产品销售后，做得风生水起、如鱼得水，他们说自己的基础非常受用。做方案设计，要思路开阔有创新！通常，方案设计是连接产品与客户的最重要的一环，其使命是按照客户的项目需求及自己公司的产品特点设计出性价比最高的系统来。因此，方案设计人员需要与客户进行充分沟通（或认真研究