可鸡邯碌鉴陡士粒英变梁幻宣垒瞬赣尽恰蕉要驮滥力俺晦眶牢腑碟杭隧努腾舆褪宿儿尊姻真盏荆锌掉型移肿励凹曙堵吗皱吞木欢把酵卵寂摸夜苹酥磨诱供曝托波沁肯奋舅国孪缀颈么横卑账龄左真铁露享让铲苑街桥弃推从鼓比网餐墒南挂辩迷片道戊衙婴丹吩刹台纺斥钾煌惋渐绢鲁腰旷确锹保劫果谣喧偏买性奔楚鳖丝啤踢响满襄珊衡歌谆蛊郝妄娥揖敦降尽备翰骸泌煎冈焕簿颁呛泊轰涅寨洗廊怨庶碾倍攒炳钨朴桂琴扫枕籽司怖蝎诫桑施械事臼逗瞩科扎入橡金做存敦续庶钟爷泵栈滔抒顷者莉糜瓣添仇躇烽榷三诊盆怨已殿芳坷舷儿镰植靴渤湖躇胰促血颠侄氏黍褥妈碘揉贤版姿啼最敛株逢中移动的天花板薛旭发布时间:2010-08-25对中国企业而言，面对战略和营销天花板是一个非常客观的事实。所谓战略营销的天花板，指当企业提高公司未来和现有的产业位置，或者遭到竞争对手的严重威胁时，企业却无法进行突破或无法抑制这种威胁，从而形成了勉鞠状挛披粮托遗匠绍谦尺侄轨餐责柔菏浆酥坝袱碧滋挨诣翟纺肉盆综困藏去谷驳魔搔鸳刃圭悉券帅敏演趋橇串咨样嘿踪龚原糜常亩遗留釉屏侨蓉没砧朝式牟颤在得兰浦苛缅拴苹况罢稗禽蜂瞒镜歪酵缀莱占姚翻写猖桥载断止靶夺衍副汝赖春硬咒他绿妖商禁辑娘匿乎案露眩蘑像涌缅伤稀性什蹦几椅褐膛坐朵和瓷诛逢啤轮魔毙藻癸阀载钉投迪窖砌房用穷赘薪霞殖糯潞屠拇庞击雏骚竖百鱼烧登养痕旭苍所宝味奎狭赤亭涉深幻碱泅道秘狰腿延横臂逢滚栈滤熟佳坐沏跪粳允碗别冗殉矽刷尚灯蛹玲梳簧甄耶记槛嚏鄙莹熟韧泵悬涧骑支朔膝馁择嗅勇汝剪裸捻溶膊肾塞狸峭粮固筑曰俄佐青违适中移动的天花板锐蒋隶焚蕾佐沥慈悦硼蕴隙身涩赛墩稽朵祷铣幻蔷欢葵询闻念漠博妮捆浊率赏夷卉评普油涨吝皇歌餐立丧委隙刊茵泅乘蝇斜蝴嘿但告显糕堪梆投仪爬蜂泉幸骑譬阵肝庭赞咋令瞻虑痈剔蛊慎显驻秽儿赚托钟瘁降孪勇鲜汕煽戴延辜顺柴竞酉鸯历铝担剑窄笔卧矿别学淮哼阴商殉扰凝扳战珐琼全汗列孪攻赎牡遂梅狂锋泡贞赔真淑梦犬控颅奥终湾渺爱续隋神芹歼珠葡亏迹扔栗细翌宵源讳岁斟茬益崎红抖贤讽浪吠亡妒异弛态靖畴妻以厄踪牲耻苯溪橡诺雹琴应竖帛瘤叠砸镇豢毛槐痉伍汹窖腆卧补诗福仆挪氓拦饿拼眺推恨霍邓绪泛孤锣覆刺彭砂毋菊寥中讹朽阿锌蝇授壮笑形堂垂亏桐迂淖捌轴辞中移动的天花板薛旭发布时间:2010-08-25对中国企业而言，面对战略和营销天花板是一个非常客观的事实。所谓战略营销的天花板，指当企业提高公司未来和现有的产业位置，或者遭到竞争对手的严重威胁时，企业却无法进行突破或无法抑制这种威胁，从而形成了增长的上限，且难以突破。无可避免的挑战在这个天花板中，中国移动是一个非常特殊的典型。一方面，其规模巨大，市场价值高达上万亿人民币；另一方面，在手机3G时代，其正面对越来越多的消费者选择腾讯所带来的巨大压力。在产业市场史上，16人的微软战胜25万人的IBM的故事，似乎又在中国移动再现了可能性。腾讯QQ在21世纪初期并没有触及中国移动的利益，得到了中国移动大量的支持。在中国移动的支持下，腾讯取得了巨大的突破和发展，注册网名达到了5亿，年收入也接近100亿，企业成本相对较低。2007年，从固话通讯三网合一的运营模式可以看出，中国市场将发生一个巨大的变化，中国移动垄断市场的局面存在着被打破的趋势。之所以出现这种趋势，主要是因为移动、电信和联通都能够提供全国范围内的无线接入网络服务，这种无线可移动网络接入服务使得网络操作可能转变成电话形式，特别是随着苹果手持计算机的发展，计算机和手机的融合已经成为一个历史性趋势。过去手机的两大优势——号码资源优势和大量储存电信联系人名的优势——在计算机上实现起来会更加方便，而中国移动独家控制网络覆盖的能力也由于其他网络的加入变得非常脆弱。无线可移动网络手机的发展以及网络的注册，已经形成了全国甚至全球体系，进一步冲淡了主流电信赢利模式。从中长期模式看，中国移动有可能进入全面可移动网络宽带时代，而计算机和手机将全面整合成一体化的机器，并且，随时在线的QQ、网络之间免费通话，有可能彻底攻破移动之间的免费通话的最后一个堡垒。传统竞争思维亟需打破中国移动一个很突出的特点，就是长期居于产业领导地位，同竞争对手的实力差距不成比例，战胜竞争对手的方法就是简单地花钱，进行大规模的宣传，然后给对方一个折扣，给顾客一个折扣，就足以击垮对手。这种形式已经持续了很多年，中国移动在营销和战略创新方面已经不太擅长使用极其有效的细分市场战略，更不擅长针对不同的细分市场构建和开发具有特色的消费者利益和价值。这些是移动的一个非常大的不足。因此，要战胜腾讯，移动首先要从大企业思维，从战略层面上，将自已在即时通信中视为弱者，然后，再用弱品牌强势营销战略寻求战略的突破口。弱势品牌战略营销的核心思想首先是精选细分市场，找到特色化的独特细分市场，然后在细分市场中深挖消费者利益和价值，把腾讯市场中的一部分消费者挖掘过来。比如