仙剑4即将上市，而仙剑是我最喜欢的游戏，从仙剑1到仙剑3外传，每一款都是我的最爱，为了让仙4能有更好的发展，我想出以下营销方案：首先要考虑的是仙剑所针对的游戏群体，仙剑4面对的不仅仅是一些仙剑的骨灰级玩家和老玩家，更要面对的是一些新玩家，这些玩家是1518岁的新玩家，他们可能从来都没接触过仙剑，或者只接触过仙剑的电视剧从而接受仙剑的游戏，那么我的群体就已经基本确立，另外，所有的女性玩家也是不得不考虑的（我们单位一个部门的同事就有喜欢仙剑的，3个女人2个喜欢仙剑游戏）。群体确定后，需要做的就是在这个群体里这些玩家需要的是什么？是游戏本身？还是其他的东西？作为游戏公司，我们当然首先需要的是游戏的销量的提升，其他的都要另外考虑，当然做到游戏和玩家共赢是最好的。就是说，我们能提升游戏销量，而玩家获得他们想要的东西。在所有的游戏玩家里，年龄是15到24岁为主，这个群体估计能占到70%，另外的30%是游戏的老玩家。但是所有的玩家最希望得到的是什么？我估计是游戏的周边产品，所以周边产品一定要做的精美，而且有收藏价值。70%的玩家是年轻人的时候，他们更关注的是游戏的可玩性和其他的游戏活动。那么我们的基本目标已经确立，就可以针对玩家和目标制定策略。第一，是前期的游戏宣传；第二，是游戏上市的活动；第三，是上市后的后续活动。一、游戏的前期宣传任何的活动、任何的营销都离不开宣传，有好的宣传才有好的推广和销售。看以前的仙剑游戏上市，都会有各大网站和游戏杂志、报纸的宣传。那么仙4也不例外，但是在资金的准许下，我想可以增加宣传力度。1、在全国只要城市的公交线路上选择一个公交线路做公交广告。2、制作DM宣传单在各个城市的电脑城和软件店进行宣传。3、在城市的商业区进行DM宣传单的发放，小礼品的赠送。4、进驻各个大学进行海报张贴，小礼品赠送。5、不定期的游戏试玩，试玩后可以得到小礼品。6、制作优惠卷，在指定店面可以享受游戏上市后的优惠价购买游戏政策。7、制作赠品卷，每张赠品卷可以在游戏上市后在指定店面购买游戏后获得限量礼品一份（赠品卷和优惠卷不能同时使用）。8、在资金允许的情况下，可以和可口可乐或者百事可乐合作。跑跑卡丁车这个游戏曾经在上海和武汉，广州等4个城市发行过可口可乐的跑跑卡丁车的纪念可乐，其实无非就是在可乐罐体上印上了跑跑的形象图案。那么仙剑4在上市前，完全可以引用这种营销宣传方式，按照游戏内角色或者场景，发售纪念性饮料罐，第一可以增加游戏的宣传，第二，可以提高游戏人的收藏；第三，增加了饮料厂商的销量和品种。9、在第8条销售不太可行的情况下，我们可以引用和指定的部分合作厂商合作，在购买他们的产品的同时获得我们的DM宣传单以及小礼品达到宣传效果。这种模式可以放在全国各大超市进行，比如我们和可口可乐合作，在购买价值10元以上的可口可乐后，可以获得仙剑的小礼品一份。这样就达到我们预期的宣传效果，因为饮料的购买者大多还都是年轻人。二、游戏上市游戏上市后就是个最关键的时刻，这个时候直接的厉害关系就是公司的销量问题。那么，仙剑本身有很大的市场，并不用担心销量，我们需要的担心的是如何产生更多的销量。当然，游戏本身的品质是很重要的，那么游戏的包装就更重要，再重要的就是游戏本身的营销办法。按照以上的方针，我想有以下几点：1、游戏上市肯定有豪华版和普通版的问题，那么游戏不管豪华版和普通版都需要有好的外包装和赠品。先说普通版，在首发的普通版上应该能有很好的游戏赠品，这个赠品是很关键的，他可以吸引很多人购买。再说豪华版，豪华版可以制作的更加精细，赠品更加多些，比如有129元的豪华版和169元的白金纪念豪华版。那么169元和129元的唯一区别就是赠品量和精细的不同，比如说169元的超白金版可以是限量1000套的，每套都有自己独自的编号，这样集具收藏价值。2、游戏上市要有很好的活动来促进销量，我在这初步想的是一个抽奖活动。现在各个游戏的周边都可以说是相当的少，那么在仙剑上市这么久以来都没有大量的周边在市面上流通，那么在仙剑4上市的时候完全可以制作这样的周边去进行销量的提升。我的方案是：在每个游戏包装内都有一张抽奖卡，在买正版游戏后，填写这个卡寄回寰宇公司后，由寰宇进行抽奖，特奖30名奖游戏内不发售角色手办一个（这个手办是随机的，比如我们制作的是男女主角的手办，那么可在一个时期内抽男主角的手办，再另外的时间抽女主角的手办，吸引玩家至少寄2张抽奖卡），金奖50名，各发游戏内不发售的抱枕一个，银奖80名，奖游戏内不发售主题T恤一件，铜奖150名，奖游戏内不发售纪念相框一个，纪念奖500名，奖游戏被不发售主题钥匙扣一个（钥匙扣可以根据游戏形象做几款不一样的，随机发送钥匙扣，集具收藏价值）。良好的游戏活动必定会有好的销量。3、再者就是不