汽车4S销售模式研究的开题报告一、选题背景汽车4S店是目前汽车销售市场主要的销售终端，它拥有着厂家指定的销售权、售后服务权，并且可以为消费者提供整车销售、维修保养等服务。在当前的汽车市场中，4S店拥有着不可替代的地位，是消费者购买汽车不可缺少的渠道之一。然而，在激烈的市场竞争中，很多品牌的4S店经营状况良莠不齐，变成了仅仅实现厂家销售量指标的“销售点”，而不是真正的“服务店”。因此，如何提高汽车4S店的销售能力和服务水平，进而实现可持续发展，一直是汽车销售和服务行业共同关注的问题。本文拟通过对汽车4S销售模式进行研究，分析其存在的问题并提出解决方案，以期对汽车销售和服务行业有所贡献。二、研究目的本文旨在通过对汽车4S销售模式的研究，探究其存在的问题，并提出相应的解决方案，以期进一步提升4S店的销售能力和服务水平，实现可持续发展。具体研究目的如下：1.分析当前汽车4S销售模式存在的问题及原因；2.探讨提高4S店销售能力和服务水平的方法和策略；3.通过案例分析、实地调查等方式，寻找最佳的销售模式和服务途径；4.总结和提出汽车4S销售模式的未来发展方向，并给出相应的建议和看法。三、研究方法本文将采用文献资料法、问卷调查法、案例分析法以及实地调查法等多种研究方法进行分析。其中，文献资料法主要用于梳理汽车4S销售模式的历史演变、现状以及存在的问题和发展趋势；问卷调查法将对广东省范围内的4S店销售人员进行问卷调查，以获取其对销售模式和服务水平的看法和建议；案例分析法则将结合现有的销售模式和服务方式，从中寻找最佳的解决方案；实地调查法则将通过对4S店的实地观察和了解，获取更为全面、真实的信息和数据，用于对推广和落实的可行性分析。四、预期研究成果本文的预期研究成果主要包括以下方面：1.展示汽车4S店销售模式的历史演变、现状及问题；2.提出提高4S店销售能力和服务水平的方法和策略，并深入探讨其可行性和推广率；3.以国内外典型汽车销售公司为例，分析其成功的销售模式和服务方式，提供借鉴；4.总结和提出汽车4S销售模式未来的发展方向和趋势，并为汽车销售和服务行业提供可行性建议和未来发展方向。五、研究实施计划1.前期工作（2周）：对相关文献进行梳理和查阅，结合前期调研结果，初步确定研究内容和框架；2.调查准备（3周）：设计并制定问卷调查方案，收集、整理和预处理相关数据；3.实地调查（4周）：利用设定好的样本，深入广东省范围内的4S店进行实地观察、调查和数据采集，获取更为详实的信息和数据；4.案例研究（3周）：采用案例分析法，分析国内外典型汽车销售公司的销售模式和服务方式，同时联系实地调查的情况，提取可行方案；5.数据分析与总结（4周）：将实地调查和案例分析的数据进行总结和分析，深入探究研究问题，并总结出研究结论和建议；6.论文撰写和修改（2周）：将研究成果整理并成文，撰写开题报告和正式论文，并进行多次修改和完善。