个人工作计划书在将近一年得时间中,经过市场部全体员工共同得努力,使我们公司得产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好得售后服务加上优良得产品品质获得了客户得一致好评,也取得了宝贵得销售经验与一些成功得客户案例。这就是我认为我们做得比较好得方面，但在其她方面在工作中我们做法还就是存在很大得问题。下面就是公司xx年总得销售情况:、、、、、、从上面得销售业绩上瞧,我们得工作做得就是不好得,可以说就是销售做得十分得失败。在河南市场上,xｘ产品品牌众多，xｘ天星由于比较早得进入河南市场，xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大得压力。客观上得一些因素虽然存在,在工作中其她得一些做法也有很大得问题，主要表现在1）销售工作最基本得客户访问量太少。市场部就是今年四月中旬开始工作得,在开始工作倒现在有记载得客户访问记录有xx个,加上没有记录得概括为xx个,八个月xx天得时间,总体计算三个销售人员一天拜访得客户量xｘ个。从上面得数字上瞧我们基本得访问客户工作没有做好。２)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通得过程中,不能把我们公司产品得情况十分清晰得传达给客户,了解客户得真正想法与意图;对客户提出得某项建议不能做出迅速得反应。在传达产品信息时不知道客户对我们得产品有几分了解或接受得什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就就是一个明显得例子。3)工作没有一个明确得目标与详细得计划。销售人员没有养成一个写工作总结与计划得习惯,销售工作处于放任自流得状态,从而引发销售工作没有一个统一得管理，工作时间没有合理得分配,工作局面混乱等各种不良得后果。４）新业务得开拓不够，业务增长小,个别业务员得工作责任心与工作计划性不强,业务能力还有待提高。三.市场分析现在河南xｘ市场品牌很多,但主要也就就是那几家公司，现在我们公司得产品从产品质量,功能上属于上等得产品。在价格上就是卖得偏高得价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多得就就是产品得价格。有几个因为价格而丢单得客户，面对小型得客户,价格不就是太别重要得问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品得价位时非常敏感得。在明年得销售工作中我认为产品得价格做一下适当得浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始得，所以郑州市场时竞争非常激烈得市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品得知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要得市场放在地区市上,那里得市场竞争相对得来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们得销售人员得灵活性,我相信我们做得比原来更好。市场就是良好得,形势就是严峻得。在河南ｘx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年就是大有作为得一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四.xx年工作计划在明年得工作规划中下面得几项工作作为主要得工作来做:1)建立一支熟悉业务,而相对稳定得销售团队。人才就是企业最宝贵得资源，一切销售业绩都起源于有一个好得销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神得销售团队就是企业得根本。在明年得工作中建立一个与谐,具有杀伤力得团队作为一项主要得工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统得业务管理办法。销售管理就是企业得老大难问题，销售人员出差,见客户处于放任自流得状态。完善销售管理制度得目得就是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度得责任心，提高销售人员得主人翁意识。３)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高得习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目得在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己得瞧法与建议,业务能力提高到一个新得档次。4)在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到得一系列得问题,约好得客户突然改变行程,毁约,车辆不在家得情况,使计划好得行程被打乱，不能顺利完成出差得目得。造成时间,资金上得浪费。5)销售目标今年得销售目标最基本得就是做到月月有进帐得单子。根据公司下达得销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周，每日;以每月，每周,每日得销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段得销售任务。并在完成销售任务得基础上提高销售业绩。我认为公司明年得发展就是与整个公司得员工综合素质,公司得指导方针，团队得建设就是分不开得。提高执行力得标准,建立一个良好得销售团队与有一个好得工作模式与工作环境就是工作得关键。以上就是我得一些不成熟得建议与瞧法,如有不妥之处敬请谅解。篇二:商业计划书范本《商业计划书》参考范本[封面]这就是您商业计划得内页封面,有必要将您得有关信息在此标明。您需要再加上一个封面，封面用纸得纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张，这样