winwin目标科室上量我们需要做什么？目标科室处方医生医生的处方理由药物本身的优势与医生的交情临床观察费我们是一个团队科室上量常规之一：联合拜访目的：解决销售问题（VIP工作、管理监控）礼节性拜访（VIP）方式：不同目的配不同人员（代表、主管、经理、产品经理、总监）配套物品：联合拜访记录表（时间、地点、目的、参加人员、结果）科室上量常规之二：科室推广会会议目的：会议地点：会议时间：会议预算：参加人员：科室、人员名单、人数会前准备：会议通知、会场布置、资料、礼品、签到表、幻灯（投影）、主持人、主讲人、重点问题记录人提前30分钟到场（布置、熟悉会场，准备签到、幻灯、资料和礼品，并和早到的医生进行沟通。）会议签到（确认每个医生姓名的正确读音和电话。签到后发放资料。）会议开始（主持人介绍，主讲人介绍，公司简介，产品讲解。其中主讲内容最好不超过20分钟。）问题解答（5-10分钟，记录并回答医生提问，无法确认答案的问题不应盲目回答，应记下，回去确认答案后单独拜访该医生。）主持人作积极性总结发言并宣布会议结束发放礼品会议总结（与会议计划对照）会中未回答问题的答案确定3天内随访重点医生，特别是会中提出问题的医生2周内评价处方量（增长20%以上视为成功）科室上量常规之三：促销性临床1、促销性临床策划背景树立企业形象（重视医生、病人、社会利益）采用差异化销售方式，提高销量，挤占竞争对手的市场份额通过3个月的临床观察和学术宣传，使医生养成处方习惯名称：医院及科室的选定观察费确定（原则为现有推广费增加30%）活动前产品介绍（科内小会）观察表格设计准备市场容量大，我们的产品占份额低的医院市场容量大，我们的产品与对手竞争势均力敌的医院工作薄弱的科室以观察患者例数确定费用临床促销费照付观察费应在收回观察表后支付6、促销性临床科室小会宣传主题简单，明了，科学内容以选择为主最大程度地减少医生的麻烦有利于统计销量每年的4、5、6月份和9、10、11月份观察费可从开发费比例中提取非活动时间维持原促销费政策科室上量常规之四：科室娱乐活动以更自然的方式增进与医护之间的沟通融推广于娱乐之中（吃喝玩乐之间，产品融入心头）“新概念”“新尝试”最受欢迎XXX杯竞技大赛（保龄球、游泳、卡丁车、兵乓球、羽毛球、足球、电玩等）XXX郊游、参观、聚会活动（卡拉OK、节日聚餐等，活动中穿插产品知识竞答抽奖活动、处方医生前三名额外奖励）科室上量常规之五：目标科室赞助科室赞助赞助方式科室上量常规之六：通用名处方请医生在通用名后加括号注明商品名如果有包装规格不同，请医生写明我产品的包装规格请医生叮嘱病人取我公司产品（告知商品名）科室上量常规之七：病人教育病人教育方式药房上量常规保证药房和上量目标科室的药品供应注意“三员”：采购员、划价员、发药员win药房上量常规之一：保证货源充足药房上量常规之二：保证目标科室领药药房上量常规之三：药房划价win积力之所举，则无不胜众志之所为，则无不成9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。14:17:2014:17:2014:173/6/20252:17:20PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2514:17:2014:17Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。14:17:2014:17:2014:17Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2514:17:2014:17:20March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午2时17分20秒14:17:203月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午2时17分3月-2514:17March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四2时17分20秒14:17:2006March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午2时17分20秒下午2时17分14:17:203月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。14:17:2014:17:2014:173/6/20252:17:20PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2514:17:2014:17Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。14:17:2014:17:2014: