营销策划入门培训营销策划入门营销策划入门营销策划入门营销策划入门营销策划入门宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对啤酒行业所造成的影响作研究分析重点是与啤酒行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁大家有疑问的，可以询问和交流具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化营销策划入门市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁市场分析(1)：市场总量分析市场分析(1)：市场总量分析市场分析(2)：产品结构变化市场分析(3)：地区结构变化市场分析(4)：消费群结构变化市场分析(5)：购买动机及考虑因素消费者购买行为变动（续）市场分析(6)：购买行为营销策划入门行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等行业分析(1)：集中度分析行业分析(1)：集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向行业分析(2)：价值链分析行业分析(3)：关键成功要素分析行业分析(4)：产品生命周期分析行业分析(4)：产品生命周期分析行业分析(5)：产品创新行业分析(6)：价格-市场份额曲线分析营销策划入门竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析营销策划入门渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析营销策划入门营销策划入门内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(2)：渠道分析内部销售分析(3)：产品分析内部销售分析(3)：产品分析内部销售分析(3)：产品分析营销策划入门企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度进行综合分析，以此揭示出企业真正的竞争实力企业资源与能力分析(1)企业资源与能力分析(2)企业资源与能力分析(3)营销策划入门SWOT汇总营销策划入门营销策划入门市场目标市场份额、知名度、美誉度、口碑传播度、市场定位、品牌形象等财务目标销售收入、销售利润、边际收益率销售目标销售量（按区域、品种、档次）营销策划入门1、根据经营负责人意见推测法是依据销售经理的经验与知觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。优点：a此方法不需经过精确的设计即可简单迅速的预测。b当预测资料不足而预测者的经验相当丰富的时候，采用此种方法较适宜。缺点：此法以个人的经验为基础，不如统计数据那样令人信服。2、根据推销员意见推测法让每个参与预测的推销员对下年度的销售最高值、最可能值、最低值分别进行预测，算出一个概率值，然后再根据不同人员的概率值求出平均销售预测值。3、时间序列分析法是销售预测不可或缺的基本方法。计算时，首先按年或月的次序，依次排列销售量与销售额。4、趋势变动分析法考虑各项计质及计量因素（2）销量的分解营销策划入门市场细分1确定细分变量2描述细分市场轮廓目标市场选择1评估每一细分市场的吸引力2选择目标细分市场市场定位1确定每一目标细分市场可能的市场定位概念2选择描述和传送所选择的市场定位概念营销策划入门市场细分（1）：工作流程什么地方什么时间如何使用实施难易程度以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场营销策划入门目标市场选择（1）：主要遵循原则目标市场选择（2）：可供选择的目标市场策略PRIMENEW－TECH营销策划入门定位定义定位（1）：定位的原则确定潜在的竞争优势；识别核心优势；3.向目标市场显示竞争优势。客户只能接受有限的信息；2.客户痛恨复杂，喜欢简单；3.客户缺乏安全感；4.客户对品牌的印象不会轻易改变；5.客户的想法容易失去焦点。STP小结细分市场结构营销策略营销策划入门营销策划入门销售及利润销售利润导入期成长期成熟期衰退期亏损导入期：新产品初导入市场，尚不为人知，销售量逐渐缓慢向上爬升，为了打开市场，各项营销费用纷纷投入，此时企业几乎无法获得利润。成长期：此时产品已被市场接受，得到消费者的认同后，销售量急剧上升，利润开始出现。成熟期：此时几乎所有潜在可能的消费者都已决定使用或不使用该产品，因此销售成长平缓。最高点的利润多半在此期出现，而后因竞争者加入市场，利润逐渐开始滑落。衰退期：产品销售量开始滑落，利润也逐渐下降，如果不能进行产品革新再创新的生命周期，必将退出市场。导入期的营销策略：新产品导入市场时，由于销售量少，知名度低，您需要花费大量的推广费用以建立完整的销售渠道，同时要向潜在消费者广告您的新产品，吸引消费者认同，当导入创新产品时，由于