1、供应商专业能力：生产能力、品控能力、物流能力、管理能力、销售能力及资金能力2、供应商基本要求：●价格：愿意以本地最好供货价格供货●诚信：不可有贿赂及违背诚信的行为。●质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。●包装：其商品品种、包装方式及规格是目标顾客群所需要的。●服务：能在订货、配送、售后服务密切配合。●货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。●远见：能配合企业发展。●促销：愿意在促销活动给予配合。●赞助：能配合对各种赞助费用。●付款条件：能给予一定周期的帐期。二、进货渠道：依据进货渠道，供应商可以分为直供商与中间商两种，零售商根据销售回转量、资本流动率、物流能力三者同时考量，选择不同的进货渠道。对规模越大、物流能力强的零售商而言，直供商越多，代表者中间成本越低、管理及控制能力越强，但是对规模小的零售商而言，中间商的整合配送能力，降低库存及物流成本，却是更好的选择，但是相对从直供商获得的支援就较小，进价成本或许增加。政策：与直接供应商合作，可免去经销商的利润成本，并更直接保障货源稳定及质量要求。考虑因素：物流、销售量、付款期限三、品牌：依据零售商的经营定位所确定每个品类的角色，而后决定每一个品类中的供应商品牌强弱组合，举例某个品类透过消费者需求及购买决策树调查发现，顾客最在意的是品牌，这个品类的主要品牌供应商当然是首选，而二线品牌或地区品牌做为补充性供应商，三线品牌就以自营品牌一个代替即可。如果某品类消费者在意的是价格，则主要品牌择一二即可，以二线品牌或地区品牌供应商为主要结构，三线及自营品牌为补充性供应商。政策：1、知名品牌以直供商为主。2、综合品牌供应商以考虑物流为主。3、地区性品牌供应商不应超过厂商结构5%。4、毛利型供应商应维持在厂商结构20%以上5、每一品类应建立一个以上的潜力供应商考虑因素：每一个品类依据品类角色不同，各需求供应商形态的结构不同四、经营方式：依据零售商销售能力及商品的专业程度，我们可以将经营方式分为：1、购销：以买断方式经营，具有降低进货成本、售价自主权及购货帐期的优点，为主要经营方式。2、代销：以实销实结方式经营，具有经营风险低、进退货容易的优点，以回转较慢商品为主。但进价会偏高。3、联营：以销售提成方式经营，具有避免库存风险的优点，以单价高、回转慢、市场变化快或需特殊销售能力商品为主。综合以上四点供应商的选择方式，零售商应该对每个品类建立供应商选择政策，并透过供应商基本资料审核过程，要求采购人员对供应商的新进选择，依循这个政策执行。这样除了让每个供应商在零售商的品类中发挥效益外，选择正确的供应商类型，也可以使采购人员减少管理成本，专注于提升或改善这些供应商的经营效益。