营销计划书PAGE\*MERGEFORMAT62016年华东区营销计划书一、华东地区（上海）市场分析随着科学技术发展和消费者偏好变化，我国蛋鸡产业不断以市场为导向，鸡蛋产品结构不断优化且呈现多样性特点。一是鲜蛋产品的功能多样化。消费者在追求基本营养之外，对鲜蛋的功能追求也越来越普遍，从而促使高碘鸡蛋、富硒鸡蛋、高能鸡蛋、低胆固醇鸡蛋等鲜蛋的供给增加。二是鲜蛋的安全性能逐步增强，安全鸡蛋受到高收入消费者的青睐。目前，我国部分蛋鸡养殖场已经通过国家无公害、绿色和有机鸡蛋的生产认证，较之传统鸡蛋来说，安全鸡蛋的生产比例将越来越高。就目前而言，我国生鲜鸡蛋市场处于低水平竞争，品牌鸡蛋处于发展初级阶段，未来的发展潜力会放量做大。随着城市居民生活水平的进一步提高，涌现出越来越多的小康家庭。他们更关注鸡蛋产品的绿色、健康、营养、口味和新鲜程度。价格对购买鸡蛋产品的影响程度在逐步降低，而且这个消费群体的人数会呈现快速的增长，品牌鸡蛋企业发展市场机会和企业发展前景非常看好。由于品牌鸡蛋产品正处在市场导入阶段，全国性的知名品牌和区域性的强势品牌都非常少，消费者对鸡蛋产品品牌的记忆度普遍不高，大的鸡蛋品牌和中小鸡蛋产品企业发展基本处在同一起跑线上，谁能够精准了解消费者的需求，并通过专业的品牌策划、产品策划、市场销售策划和网络营销策划，抢先在消费者心智中占据好鸡蛋品牌的市场位置，谁就可能成为区域乃至中国鸡蛋企业发展市场的强势品牌，甚至是领导品牌。而首供无抗安全鸡蛋正好满足上海人的高端需求,其市场前景将极其巨大,我们力争在上海迅速打开市场,提高市场占有率。二、SWOT分析项目分析结果优势（Strengths）1．无抗安全蛋填补华东上海市场空白2．粉蛋在上海市场有价格上的优势3．有充足的资金作保障，货源稳定劣势（Weakness）1．盒装蛋包装、运输成本较高2．品牌属于市场开拓期间机会（Opportunities）1．上海蛋品的整体市场巨大2．市场有迅速打开的机会威胁（Threats）1．商超渠道盒装蛋竞品较多2．市场准备和人员配置不足综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、品牌等方面的劣势，有效地快速地推广产品，在竞争激烈的华东市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。三、2016年度目标（一）年度目标1．销售目标2016年度总销售目标为8000万元，分解到各季度的销售目标如下：①第一季度，实现销售收入1500万元；②第二季度，实现销售收入1800万元；③第三季度，实现销售收入2200万元；④第四季度，实现销售收入2500万元。由于市场处于开拓期，2016年1月份鸡蛋销售目标预计可达成300万以上。每月实际销售根据市场情况进行调整。（二）营销渠道建设及拓展目标1总体思想大力建设销售网络，开发华东地区一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。分别拓展商超和批发渠道，完善公司销售体系。2年度目标市场拓展计划安排2016年度市场拓展计划安排表时间重点拓展目标市场第一季度上海市第二季度江苏、浙江等其他区域第三季度细化上述区域市场，根据市场销售情况是否拓展其他区域市场第四季度细化上述区域市场，根据市场销售情况是否拓展其他区域市场3．销售组织建设（1）建设思路与目标。①逐步建立和健全华东市场客户信息，使市场更具可控性和有效性。②逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。③加强与公司其他部门的协作。（2）拟建销售组织结构拟建的销售组织结构，如下图所示。华东大区区域经理办公室主任市场督导批发渠道业务主管库管后勤①库管设置1名，负责仓库管理和货物进出。②鉴于目前我公司处于市场开拓阶段，人员设置以实际需要为准③各级职位的具体薪资结构与公司详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。4塑造品牌形象通过统一的形象宣传，塑造“首供”牌专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成占领市场和领跑市场的目标。具体工作事项包括以下几方面。（1）专业CI（CorporateIdentity）设计通过专业的CI识别系统，尤其是VI（VisualIdentity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。（2）宣传用品配置在统一VI的前提下，配备产品招商手册（针对经销商）、产品宣传单、工作服等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。5办公地点和仓储仓库目前已确定在上海百联配送实业有限公司嘉定分公司（地址：上海市嘉定区科福路999号），办公场所将设在仓库附近处。