“舒芙”香皂的营销计划舒肤公司是一家专门生产经销日用洗护用品的公司，成立已有一年。现在新开发出一种名为“舒芙”的系列透明个性香皂,分为水果系和花草系两大香系，造型十分独特，为相应的水果与花草形状，主要功能为润肤和持久香味。新型香皂的售价在3元—6元之间，和市场上其他同类产品相类似。舒肤公司的主要目标是把新产品推上市场，让大众接受并喜爱，希望在2007年占领10%的市场份额，总的销售额达到1亿，利润额达到1000万，其中营销费用为1000万。“舒芙”公司根据这一目标制定了这一系列的新款香皂的市场营销计划。当前营销状况：市场状况：当前市场上，全面洁肤类产品很多，主要产品为香皂。香皂作为一种历史悠久，又经济实用的传统洁肤产品，拥有广阔的市场。就中国市场而言，每年的销售额近百亿。购买者为数众多，从婴幼儿到老年人都是香皂的消费者，市场的消费潜力大。消费者希望购买到功效齐全，香味持久，极具特色，并且价格适中的香皂。竞争状况：在国内香皂市场上，主要有几大品牌分割市场份额，他们是：舒肤佳，力士，夏士莲，纳爱斯，和六神。舒肤佳：1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量的产品、准确的市场定位和巨大的市场投入，取得了极大的成功，成为中国香皂市场的第一品牌。舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99％皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢系统，不仅抑制皮肤细菌更生，而且持续抵抗新接触的皮肤细菌。舒肤佳的抑菌作用表现在如下5个方面：（1）．清洁肌肤（2）．降低皮肤感染病菌的机率（3）．去除潜在致病暂住菌（4）．减少接触传染病菌的机会（5）．去除体臭力士：1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。力士推出SPA护理香皂，吸取SPA护理精髓，精炼珍贵天然成分，造就真正与众不同的香皂。夏士莲：夏士莲天然护肤产品拥有悠久的历史和根植自然的品牌理念。个人清洁系列的四款天然护肤香皂，以先进科技从大自然中提炼出的多种护肤精华为原料，并将其有效融合，带来肌肤护理新体验!夏士莲天然护肤香皂保持香皂市场份额前3位,且增长趋势强劲。4．纳爱斯：纳爱斯香皂：采用进口油脂、世界一流的香皂生产工艺和瑞士配方精制而成，添加有润肤剂、PH调节剂，能在清洗的同时保持肌肤润泽。纳爱斯珍珠营养香皂：添加珍珠精华素、润肤剂、营养富脂和渗透剂，能渗透肌肤表层细胞、补充肌肤因岁月流逝而损失的天然养分，保持肌肤润泽有弹性。在2002年达到了极致，纳爱斯占中国整个香皂行业产量的49.1%，成为可以和宝洁相抗衡的品牌。5．六神：是上海家化的主打品牌之一，主要的营销买点是：“不卖解毒、洁净、护肤，专卖清凉”，主要功能是清凉除菌。六神的品牌主要走的是低端产品路线，价格相对便宜。崇尚的是健康，自然，家庭。六神主要吸引的顾客是年轻人和上了年纪的中老年人，中老年人对六神这个品牌还是有极深的感情的。分销状况：目前，香皂的分销渠道有：各种类型的超市，百货商店，化妆品连锁店，小卖店。其中，90%的香皂是通过超市销售出去的，5%通过百货商店销售，3%通过化妆品连锁店销售，1%通过小卖店销售，1%通过其它渠道销售。值得注意的是，随着超市的便利性深入人心，其销售前景和销售额将会稳步上升。宏观环境分析：中国是一个人口大国，主要由传统家庭构成。大多数人还处于工薪阶层，太豪华的奢侈品还不能完全承受。香皂的原料丰富，而且技术上也较为成熟，还在不断推陈出新，不断进步。中华民族素有勤俭节约的传统美德，随着新思想的涌入，年轻的一代更主张个性张扬，喜欢新奇的的东西。当传统香皂不再那么吸引人的时候，就要向个性、新奇的方向发展。机会与问题分析：优势与劣势：优势：1、在生产洗化用品方面比较专业，有强有力的技术支持。2、新产品外形独特，造型为代表其香味的水果形和花草形。3、价格适中，分成大中小三种型号，方便大家选用。4、采取独特透明包装，有利于消费者察看。劣势：1、舒芙公司的产品的功能并不比竞争产品好2、舒芙公司的产品营销预算之占销售收入的5%，而主要的竞争者在这方面的预算却是这个水平的2-3倍。3、舒芙公司成立时间较短，知名度不高。4、产品线比较单一，在品种上不能和现有大公司正面抗衡。机会与威胁：机会：1、现在流行彩色透明的手工香皂，但是质量难以保证。“舒芙”香皂在外观上与手工香皂类似，但是质量有保证。2、年轻人追求时尚新奇，对有特色的东西很喜爱，可爱的造型还能吸引一部分儿童。3、目前市场上还很少有透明包装的香皂。威胁：1、各大品牌实力雄厚，技术力量较强，很快会出现类似的产品抢占市场。2、