海敖创业团队海敖食品有限责任公司创业策划书PAGE\*MERGEFORMAT40目录一．执行总结1.1公司11.2产品11.3市场21.4营销21.5投资与财务31.6组织与人力资源3二．项目背景42.1我国坚果食品产业发展现况和趋势42.2我国坚果食品产业发展概述52.3我国坚果食品产业的发展方向6三．产品概述73.1产品分类73.2产品特色73.3产品优势分析8四．市场机会84.1市场规模94.2市场前景94.3市场竞争分析9五．公司战略125.1公司概述125.2总体战略135.3发展战略13六．市场营销146.1目标市场146.2价格156.3营销策略166.4销售渠道196.5公司内特色服务19七．公司管理体系207.1公司性质207.2组织形式207.3部门职责217.4企业理念237.5企业文化237.6管理思想247.7公司形象24八．投资分析258.1资金初算258.2资金来源与运用268.3公司收益及投资风险分析268.4投资风险分析278.5投资回收期27九．财务分析279.1财务报告279.2财务报表分析32十．机遇与风险3310.1机遇3310.2风险3310.3解决方案34十一．风险资本的撤出3611.1适合本公司的风险投资退出方式3611.2风险企业回购3811.3风险退出时间37十二．附录38一．执行总结1.1公司海敖有限责任公司是一家秉承“服务学生，健康零食”的经营理念，以服务在校大学生及周边群众为目的的干果零食销售企业，为促进干果经营规模化、规范化、连锁化发展，保障为学生和师生提供方便快捷、安全卫生和价廉物美的零食服务。我公司本着“绿色、安全、健康”的质量理念；本着“品质为根、诚信为本”的经营理念；本着“资源共享、平等互惠”的合作理念；本着“客户第一、服务至上”的服务宗旨；发扬“勤奋求精、爱岗敬业”的创业精神。我们把质量放在了第一位，以提高人民健康水平和人类生命质量为已任，以赢得了广大消费者的赞誉和信赖。严格按照国家各项食品质量安全标准进行仓储和销售，用最佳的售前、售后服务和实惠的价格为您提供一流放心满意的产品，真正做到让消费者“买的放心，吃的舒心”。用卓越的品质造就辉煌，以永恒的承诺去追求完美。倡导科学健康的零食理念，提升全民营养健康水平。我公司选址在周口市川汇区，在周口师范学院附近的康店综合市场首先开设第一分店豆你玩干果店，以下图片为本店的标志。本店店面情况见附录。本店为消费者们提供了物美价廉的食品以及环境优雅的娱乐场地，受到周师学生及附近居民等消费者的广泛认可，赢得了消费者的信赖。1.2产品本公司初期主要经营各种坚果炒货等多种产品，包括进口干果及各种有特色的健康零食。本店特色：会推出许多不同品种，并且提供供消费者休闲娱乐的场所。1.3市场健康零食的消费市场广大，适合各种消费人群。公司目前主要以工薪族、学生、中高等消费人群为主体。一方面生活节奏加快，时间紧迫，可能三餐不规律，对零食的要求较多。另一方面随着经济能力的提升，人们对零食的要求越来越高且要求种类复杂，健康的干果和零食成为了人们对健康饮食的新的要求。其次广大师生和群众希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。在目标市场上，初期以周口师范学院周围市场为主，以此为中心有选择性的向市内其他地区和省内其他城市拓展，逐步强化公司的产品种类和服务特点，树立本公司的品牌，公司将在适当的时间进军国内市场，完整公司的食品进货链，形成完整、便捷的进货渠道，利用国内的市场需求获得规模竞争优势。1.4营销我们公司的营销策略是以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，我们公司将根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象，以便更好地销售产品。促销策略主要是公司采用一定的促销手段来销售产品，增加销售额。促销的方法主要有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。公司初期结合学校师生和后边群众的喜好和消费水平，推出适合的产品，获得顾客的信赖度，通过当地的广告牌，报纸等宣传媒介，提高公司的知名度，逐步发展壮大，形成自己的规模后，慢慢达到公司预期的目标。1.5投资与