北京青锋骑士广告2012.1.62承前启后环境分析推广思路传播执行目彔Content3环境分析推广思路传播执行第一篇Partone1/30/2013承前启后——承前北京青锋骑士广告2011：看似平凡最崎岖，成如容易却艰辛坎坷：项目伊始，百废待兴；开盘即过，突遭冷市。非凡：千难万险，千方百计；相对竞品，战果卓越。1/30/2013承前启后——承前北京青锋骑士广告截至2011年12月31日，本年度完成了可售面积的50%；14号楼1单元、18、19、20号楼仅余尾房257套，可售面积28222㎡。2011年销售全面预算指标完成情况顷目全面预算指标（万元）实际完成釐额（万元）实际完成比例销售签约额300001174439%销售回款额15000848157%1/30/2013承前启后——承前北京青锋骑士广告2011年分月销售工作回顾1月—3月一期住宅排号，截止4月9日前，排号约400组8月因房管局监管，截止8月4日停止销售签约，开始往指定银行存款，以作排号证明或小定证明。签约20套4月4月9日一期开盘1、到场350组客户，但无证被房管局强行停止。2、后期针对排号客户进行内部认购59套，但未能签约收款。9月积累客户为正式开盘准备。小定130组5月政府监管严格，仅限形象宣传；参加牛城晚报组织的春季房展会。10月1、10月1日开始转签。2、10月22日开盘活劢。签约110套6月1、针对前期小定客户进行转签，并增加新销售；2、因无预售证，隐秘签约收款。签约59套11月1、市场急剧转淡，整体市场较差。2、无理由退房计划3、暖冬推广计划签约38套（含27个车位）7月启劢团购，提升销售。军需、邢台日报社团购工作签约31套12月继续淡季销售，借新销售中心及样板间开放促进销售。签约26套（含7个车位）树立了产品及公司形象，吸引了市场高度关注。开盘后，推广重心逐渐从树立品牌形象，向产品诉求过渡，在目前“逆市”的情况下，成功地促进了项目销售。承前启后——承前北京青锋骑士广告总结1/30/2013承前启后——启后北京青锋骑士广告2012：雄关漫勒嫒缣衤醪酱油吩?大弊：逆市丌转，丌得天时。大利：会所样板间，景观示范匙。1/30/2013承前启后——启后北京青锋骑士广告麒麟湾2012年销售仸务指标销售额（万元）回款额（万元）2012年34500267001/30/2013承前启后——启后北京青锋骑士广告2012年可售盘点分期业态2011年剩余可售2012年预计新增可售楼栋套数面积预计新增楼栋预计取得预证时间套数面积一期高层14(1单元）8489492011年12月31日182326891989101152061644614(2单元）2011年12月31日103112532118419689222011年12月31日184191002319220025小计25728198.6466370067车位144522二期洋房152012年5月1日200240001617小计00200240002012年可售高层住宅920套，约9.8万平米，洋房约200套约2.4万平米，车位666个。1/30/2013承前启后——启后北京青锋骑士广告面对如此市场气候，面对如此的销售指标，我们必须——夺取自己应得的江湖地位！1/30/2013承前启后——启后北京青锋骑士广