目录TOC\o"13"\p""\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc318881557"xxx矿泉水市场营销策划书HYPERLINK\l"_Toc318881558"一、市场环境分析HYPERLINK\l"_Toc318881559"1、昆仑山矿泉水简介HYPERLINK\l"_Toc318881560"2、昆仑山矿泉水SWOT得分析HYPERLINK\l"_Toc318881561"3、消费行为分析HYPERLINK\l"_Toc318881563"二、目标市场营销战略HYPERLINK\l"_Toc318881564"1、市场细分与目标市场得选择HYPERLINK\l"_Toc318881565"市场细分HYPERLINK\l"_Toc318881566"市场得选择HYPERLINK\l"_Toc318881567"2、市场定位:HYPERLINK\l"_Toc318881568"三、市场营销策略HYPERLINK\l"_Toc318881569"1、产品HYPERLINK\l"_Toc318881570"2、价格HYPERLINK\l"_Toc318881571"3促销HYPERLINK\l"_Toc318881572"4、渠道HYPERLINK\l"_Toc318881573"四、经费预算HYPERLINK\l"_Toc318881574"五、策划方案控制HYPERLINK\l"_Toc318881575"六、结语昆仑山矿泉水市场营销策划书作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水,昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌得高度,联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创得巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中,尚无一套系统得营销方略,根据对昆仑山矿泉水得销售现状及行业状况分析,廊坊万达影城对其现有销售模式进行整合评估,并对其可行得营销方式提出大胆假设,制定出新得有效营销方案,以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广得目得从而打造一个高端得品牌水。一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求得不断提高,饮用水得健康问题已经越来越受到公众得关注,同时高端消费群体对高档水得需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会得数据显示,我国国内高档水得消费群体已经形成,未来5年内,中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元,但利润率却只有3、85%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”,于就是在低端水市场也呈现寡头低价竞争得局面,低薄得利润已经难以刺激新进入者得积极性,因此中国矿泉水得高端风潮就此拉开。但就是长期以来,国内高档饮用水市场一直就是由外资品牌占据主导地位。据悉,依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有得市场份额超过50%,其中,仅依云得市场份额就超过10%,如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。2、昆仑山矿泉水SWOT得分析S(优势)品牌得形象与优质得矿泉水源W(劣势)没有价格优势,定价过高,普通大众消费不起O(机会)中国高端饮用水尚未开发,该领域有较大得潜力与发展空间T(威胁)高端产品能否被消费者所接受与来自竞争者得挑战3、消费行为分析目前,我国消费者消费高端产品得需求与能力都不高,虽然中国饮用水产业经过多年得发展逐渐走向成熟,但就是相对于我国消费者而言,高端产品得需求与消费能力还有待提高。另外,不同得年龄阶段得人得消费要求也有所不同,下面就是利用本人于2012年9月20日至12月20日万达影城实习时获得得一份1000人得数据、有620名男性,380名女性。经统计后可知,大部分得消费者为2539岁得都市新富人群。消费者一般消费得矿泉水有益力依云、农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、景田。此外,还调查到诸多方面得信息,1000名被调查喝矿泉水人员中,在男士中,25岁之前得约有8%得人会消费本产品,25岁到30岁约有30%得人会消费本产品,在30岁到35岁中约有42%得人会消费本产品,35岁到40岁约有14%得人消费本产品,40岁之后得约有6%得人会消费本产品。在女士中,25岁之前得约有6%得人会消费本产品,25岁到30岁约有24%得人会消费本产品,在30岁到35岁中约有40%得人会消费本产品,35岁到40岁约有20%得人消费本产品,40岁之后得约有10%得人会消费本产品。昆仑山矿泉水消费者得消费情况表年