温州职业技术学院课题名称:温州矿泉水茶山大学城营销策划书作者：林晨晖陈施斯郭瑞瑞李瑶王剑学号：12062221系别:工商管理系专业：市场营销指导老师：薛辛光专业技术职务副教授2013年10月浙江温州1前言........................................................................................32市场环境分析........................................................................32.1矿泉水市场潜力分析....................................................32.2SWTO分析....................................................................42。2。1优势分析：42.2.2劣势分析:...............................................................42。2。3威胁分析:52。2.4机会分析：52。3选择目标市场5确定目标市场：...............................................................52.4市场定位........................................................................53促销策略................................................................................63.1广告组合........................................................................63。2广告及促销活动安排计划61前言随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能,水的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。据调查，在很多国家瓶装水并不比自来水干净，也并不比自来水更有益于健康，但是比自来水的售价高出1000倍，瓶装水产业仍高速发达，年产值达220亿美元以上.矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随着饮料行业新军的不断出现,特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了市场的青睐,对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈。，娃哈哈矿泉水如何使自己打开市场,并占有市场？只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。2市场环境分析2.1矿泉水市场潜力分析市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。产品包装也各异,纸、塑料、玻璃、金属各种包装材料都有,大桶小听形状多样，矿泉水市场呈现一派繁荣景象。但在市场背后，矿泉水生产企业却在经受着市场残酷竞争的折磨.产品成本上升，价格下降,供大于求,市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多.加上近年来,国外矿泉水生产企业纷纷进入我国市场，使我国矿泉水发展面临极大的考验。冷静分析当前形势,把握商机，加速发展，才是我们生存发展之路.（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1。5升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，所以,我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。现在我国矿泉水消费市场主要在大中城市和旅游地区。出行人口消费量大，儿童比成年人消费的多。随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小,矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市,由旅游流动人口扩大到常驻人口,由富裕家庭到一般家庭。矿泉水消费市场将继续扩大。（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费.随着生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们的重视，在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下,一些经济条件相对较好的家庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水,将来桶装矿泉水的市场仍将看好。过去，人们饮