2011年春节促销活动方案&执行标准产品堆头陈列：1月1日-2月20日双节主题堆头陈列1.2万个A、插卡堆头：1m*1m小堆，使用插卡和围板进行改装B、龙门架堆头：1m*2m以上，使用龙门架和围板进行改装C、大位异型堆头：3m*4m200个网点大位异型堆陈列在20个重点城市（北京\沈阳\大连\济南\青岛\成都\重庆\郑州\杭州\合肥\广州\深圳\上海\石家庄\呼市\太原\西安\武汉\长沙\福州）规划200个网点，堆头面积可根据卖场情况调整，最小不少于2m*3m,区域可视费用节余情况增加堆头制作数量。大位异型堆大位异型堆大位异型堆主题堆头（龙门架）主题堆头（龙门架）主题堆头（龙门架）主题堆头（插卡堆）主题堆头（插卡堆）主题堆头（插卡堆）主题堆头（插卡堆）工字堆效果图工作排期货源充足活动赠品的规划与使用：1）活动赠品在主题堆头要有醒目的摆放与展示；2）活动赠品保证全部有效用于终端促销,严禁经销商及活动网点私自进行扣留或另做他用,一旦发现此类情况将对相关责任人进行严肃处理；3）各网点要对活动赠品的使用情况与数量进行严格的管理,保证安全的库存数量,严格避免活动赠品出现短缺的情况,同时对活动赠品兑换情况进行严格管理和核查；4）各网点要保证活动赠品的充足,避免出现活动赠品不足影响活动效果的情况；5）行销和业务人员每周对重点网点的活动赠品使用情况进行严格盘点检查,各销售区域要随时掌控促销品的使用情况与进度。大位堆、常规堆头陈列：1）利用目前区域现有堆头进行本次活动主题陈列,不额外增加陈列堆头及费用2)活动的混合堆头面积不得小于1*2米3）可以安装龙门架或竞品有龙门架的终端,必须安装龙门架画面，气势不得弱于竞品4）不能安装龙门架的建议使用堆头插卡、进行主题堆头的布置与活动告知5）堆头上必须进行整箱陈列及赠品展示6）终端的整体陈列、主题生动化效果不得弱于竞品7）大位异型堆不得小于3M*2M，公司支持每个网点1.48万元，其中0.48万元用于改装，1万元用于陈列，如个别区域费用有节余，可在总费用不变前提下，增加改装数量，若原计划城市不能执行，更换城市需提前与市场部报备，批准后方可执行。人员导购工作素质要求：1）工作积极主动，要主动向消费者进行活动宣导及产品销售2）完全清晰终端开展的各项工作3）完全掌握活动产品资料及主要卖点4）清晰掌握活动产品的价格5）准确掌握春节主题促销活动的全部内容，如活动时间及礼品赠送等执行环节6）引导消费者了解主题促销活动并促进参与7）保证终端生动化的执行效果及产品陈列整齐、饱满、充足8）口齿伶俐，相貌较好，严格按公司导购人员录用及工作标准考核人员导购区域管理要求：1）每个执行活动网点必须配有导购人员2）要制定本活动的导购人员的销量及工作表现考核办法3）业务及行销人员要每周制定检查路线和终端明细进行抽查4）各区域进行话术培训活动宣传告知要求：1）市场部将进行TVC、LCD、候车亭等广告投放，加大宣传告知力度。2）利用主题陈列和龙门架、堆头插卡陈列进行终端造势活动宣传。3）各地争取利用店内免费广播、促销宣传栏和宣传单页进行活动告知。4）利用导购员对活动进行全面宣传和推广，活动前需统一对导购员的培训（标准话术见附件），各区域制定详细的人员管理考核办法。5）主题堆头要有活动赠品的展示。查核部门：营销系统巡查部、销售部行销组、市场部产品组、推广组查核时间：2011年1月1日-2月20日重点查核项目：1、是否按时开始促销活动2、主题陈列制作和执行操作是否符合要求3、主题陈列执行点数是否按提报明细执行4、活动赠品和物料是否按要求使用和管理5、导购员推广是否积极到位达成率1）申请并最终提交执行活动的网点，检查未实际执行2）申请有主题陈列的网点，检查未实际进行主题陈列3）申请有大位陈列的网点，检查陈列面积不足或未陈列执行效果1）终端生动化即广宣品的使用及数量未达到执行标准要求2）赠品挪为他用3）到货手提袋未按要求使用4）主题堆头的陈列未达到执行标准要求5）终端导购人员的工作未达到执行标准要求及规范话术针对以上各项检核问题，将在检查发现后立即要求区域进行整改，并进行整改追踪，同时以此问题对营销总部市场经理、营销区域经理、营销区域市场经理进行处罚。1）严格遵照《2010年市场部审批、结案管理规定》进行结案2）时间要求：各区域要在2011年2月24日前提交活动总结报告3）活动照片[抽查]4）活动执行网点协议[抽查]5）若活动结束后有赠品剩余，区域需盘点数量，并于结案提报后，拟报剩余物料使用申请。