PAGE\*MERGEFORMAT32020年5月29日分销商运作经理职位说明书文档仅供参考职称:分销商运作经理部门:分销商总体工作目标:分销商运作经理负责分销商整体生意的运作,以实现分销商总体生意目标(销量,利润等)及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店同表现,同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善,以实现长期可持续发展。工作范围:工作对象·级别4内部外部·直接下属数量4-5上级管理层·零售和批发客户·汇报给总经理部门经理·宝洁客户经理·销售部·宝洁区域经理·人事部·财务部·系统部·储运部要求:高中及高中以上文化程度教育程度:丰富的分销商运作经验经验:其它要求(知识,技能,态度):出众的领导才干,解决问题能力,思考分析能力,和她人有效工作能力,沟通能力及高度的职业道德,正直品性。职责:·负责实现分销商年度和季度生意目标。(销量,利润和季度生意促销计划等)·负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。·负责年度和季度生意计划和部署。·负责与战略性零售客户及大批发商谈判/签订付款协议。·负责人员培训和发展。·负责人员奖励和评估。·负责宝洁专用货车的统一管理,确保车量的运作不影响宝洁货车销售计划运作。·发展良好的客户关系。·负责所在区域的长期可持续发展。a)人员配置/招聘/客户的筛选。b)制定有效的策略和计划发展生意。c)跨部门有效的沟通。结构图:总经理分销商运作经理销售部人事部财务部系统部后勤部