任务3-1-3：货代销售实务--货运服务产品渠道对手介绍客户老客户延伸新客户耳朵听来客户任务3-1-3:货运服务产品渠道相关知识1.货代营销环境2.货代营销渠道现状2.1渠道长且信息不畅通2.2服务方式单一且缺乏增值2.3网络化程度低2.4信息流和资金流管理未能满足货主的需求2.5高素质人才匮乏且缺乏对员工的培训2.6团队合作意识薄弱2.7客户关系管理水平低3.货运分销渠道3.货运分销渠道3.3货运分销渠道类型3.3货运分销渠道类型3.3货运分销渠道类型3.3货运分销渠道类型3.货运分销渠道3.货运分销渠道3.货运分销渠道4.货代销售技巧4.1客户开发4.1客户开发4.2客户接近4.2客户接近4.2客户接近4.2客户接近4.3客户说服4.3.1引起顾客注意4.3.2面谈4.3.2面谈4.3.3情感激发Addyourcompanyslogan