20122012年同等学力工商综合年同等学力工商综合精讲班精讲班市场营销市场营销讲师：杨波复习复习总原则总原则忽略：三年内考过的押题：论述题运气：多选题教材：至少通看两遍教辅：视时间而定精讲顺序精讲顺序按章节顺序进行按题型顺序进行单选与名词解释多选简答题论述题：最后集中讲解结合小例子，帮助理解记忆考生复习顺序考生复习顺序简答题多选单选与名词解释论述题考题分配（考题分配（25~2625~26分）分）1.单项选择：2~3题（1分/题）2.多项选择：1题（2分/题）3.名词解释：1题（3分/题）4.简答题：1题（7分）5.论述题：1题（11分）6.案例题：1题（10分）历年市场营销考题回顾历年市场营销考题回顾20112011单、多选题单、多选题1、根据消费者收入多少细分消费市场被称为（）•A人口细分B心理细分C行为细分D地理细分2、企业给那些当场付清货款的顾客以一定的减价，被称为（）•A数量折扣B功能折扣C现金折扣D季节折扣3、一个产业产品大类的多少被称为（）•A产品组合的长度•B产品组合的宽度•C产品组合的深度•D产品组合的关联度4、产品生命周期包括（）（多选）20112011名词解释、问答名词解释、问答•市场定位•简述顾客对产品降价的反应20112011案例分析案例分析•1、“万宝路”在品牌形象转变过程中，莫里斯公司使用了哪些营销手段？•2、结合本案例，说明品牌形象塑造过程中广告的作用。20102010年单、多选题年单、多选题•1百科全书属于（）•A选购品B便利品C非渴求物品D特殊品•2目标利润定价法属于（）•A成本导向定价•B需求导向定价•C竞争导向定价•D混合导向定价•3企业针对最终消费者花费大量资金从事广告和消费促销活动，以增加产品的需求被称为（）•A快速掠取策略B推式策略C拉式策略D快速渗透策略•4市场由（）几个要素构成•A人口B公众C微观环境D购买力E购买欲望20092009年单、多选题年单、多选题•1、企业给当场付清货款的客户以一定金额的减价，这被称为：•A.现金折扣B.现金回扣•C.让价折扣D.数量折扣•2、企业在不同的细分市场推出不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应该变，•以适应不同细分市场的需要，这被称为：•A.集中市场营销B.无差异市场营销•C.差异市场营销D.一对一市场营销•3、从价值链角度看，下面哪项活动属于辅助性增值活动？•A.生产作业B.售后服务•C.市场营销D.采购管理•4、下面哪些方法是确定销售队伍规模的常用方法？（ACD）•A.分解法B.目标任务法•C.工作量法D.销售百分比法•E.竞争对等法20082008年单、多选题年单、多选题•1、根据家庭规模细分消费市场被称为（）•A心理细分B行为细分C人口细分D地理细分•2、海尔集团在冰箱获得成功以后，将海尔的品牌使用到空调、洗衣机等产品上，这被称为（）•A多品牌策略B品牌扩展策略C个别品牌策略D分类品牌策略•3、售后服务属于（）•A核心产品B附加产品C形式产品D潜在产品0707年单、多选择题年单、多选择题1、服务营销组合不包括A．价格B．人员C．过程D．形象2、根据消费者对品牌的忠诚程度细分市场，这被称为A．心理细分B.人口细分C．行为细分D．利益细分3、企业可以从以下哪些方面扩大市场需求总量A.发现新用户B．以攻为守C.增加使用量D．开辟新用途E．开发新产品历年名词解释历年名词解释•2007年无差异市场营销•2008年产品生命周期•2009年交叉销售•2010年选择分销历年简答题历年简答题•2007年广告预算的方法？•2008年市场营销管理过程主要包括那几个主要步骤？•2009年服务市场营销和产品市场营销有哪些不同？•2010年推销观念和市场营销观念有哪些不同？历年论述题历年论述题•2008年论述网络广告的优势与劣势•2010年产业购买者的决策过程答题说明答题说明相关概念、内容或步骤具体内容：1、2、3……简单小结答题不全时，需要发挥历年案例分析历年案例分析•2007年影响定价的因素•2008年王老吉差异化战略的动因•2009年九阳豆浆机•问题：•1企业分销政策有哪些？九阳公司采用的是哪种分销策略？•2结合九阳公司的实践，你认为选择经销商应考虑哪些因素？•2010年•1、吉利收购沃尔沃整体并购的方式与特点•2、整体并购的主要优缺点。答题说明答题说明•案例题本身提供的是客观事实•有基本统一的答案