物流企业分销渠道的基本模式重点：（一）物流企业分销渠道概念与作用（二）物流企业分销渠道类型（三）物流服务分销渠道行为与渠道系统（四）物流服务中间商（五）物流企业分销渠道变化趋势难点：（一）物流企业分销渠道系统（二）物流企业分销渠道变化趋势（一）物流企业分销渠道概念与作用1.分销渠道物流企业基本模式图物流不同层次分销渠道基本框图2.物流服务分销渠道的作用（二）物流企业分销渠道的类型直接渠道和间接渠道例子：戴尔公司的直销模式就是直接渠道典型例子。客户根据自身需求定制电脑，戴尔生产商再根据要求组装电脑，再在较短时间内发给客户。思考：戴尔这种直销模式的优点？2.长渠道和短渠道3.宽渠道和窄渠道渠道类型优缺点对比（三）物流服务分销渠道行为与渠道系统1.物流服务渠道行为渠道行为三项要求2.物流服务渠道系统垂直营销系统垂直营销系统案例：海尔模式海尔基本上在全国各个省都建立了自己的销售分公司（海尔工贸公司）。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改为海尔专卖店。海尔也使用一些批发商，但其分销网络的重点不是批发商，而是尽量直接与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。海尔生产制造商授权予独立零售商以经营自己产品的特许权，创办了零售商特许经营体系。在海尔的分销网络中，百货商店和零售店是其主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小。海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们提供很多服务和支持，而且保证零售商可以获得较高的毛利率。六家全球性班轮联盟直接渠道系统多渠道营销系统联想公司根据不同的顾客需求建立起了销售渠道网络。这个网络选用了多渠道的方式，有些渠道是联想公司自己拥有的，如联想直销公司（通过邮销，电销等方式）和联想销售公司（向大中企业用户销售电脑），有些是渠道是通过中间商，代理商，专营店。不同渠道向不同用户销售电脑。联想（四）物流服务中间商中间商的作用（五）分销渠道的变换趋势变化一：渠道体制变化二：渠道运作变化三：渠道建设变化四：市场重心由大城市向地、县市场下沉，而且要向客户下沉。变化五：渠道激励由让中间商赚钱变为让中间商掌握赚钱方法小总结：分销渠道是贯穿于生产者与消费者之间的桥梁。物流公司如何建立合理的、经济的渠道依旧是现代探索的课题。但不难看出物流公司渠道建设的变化趋势，物流企业的建设中心逐渐由中间商向消费者转变，直接与消费者接触，既能方便控制，又能赢得最大利润。物流建设在中国还有巨大空间。希望作为物流学子的我们，能为中国的物流发展尽出自己的绵力。谢谢观看