教育科研先进个人的发言稿（通用18篇）总结是一种思考的过程，通过总结，我们可以更加明确自己的目标和方向。总结的语气可以积极向上，鼓励自己或他人继续努力和进步。阅读这些总结范文后，我们可以对比自己的写作，找出需要改进的地方，并在下一次的总结中尝试应用。教育科研先进个人的发言稿篇一尊敬的公司领导、各位同仁：大家好!时光荏苒，20年的步伐渐行渐远。这一年，世界金融危机的旋风继续震动我国，危机的汹涌之势也影响着我们的企业。在这步履艰难却又铿锵有力的年头里，在国家“促内需、保增长”的春风吹拂下，在我司总经理室的正确领导下，克服了重重困难，取得了可喜的成绩。与此同时随着新中国成立六十周年华诞之即，我公司迎来建厂七十周年大庆。我在这一年里借着这股强劲的东风，我也在这棵大树下，成熟甚多、收获甚多、感想甚多!为认真总结一年的工作，规划20年的工作，现借此机会向各位领导、各位同仁汇报如下：一、我对营销工作的认识。说到安化黑茶，就离不开!是安化黑茶的龙头企业，有着安化黑茶中的“大益”品牌之称。销售是企业的生命!20年，我司总经理室紧紧围绕着“建设渠道看销售”的营销策略，落实“懂市场、懂人心”的营销指导思想，不断地做好经销网点建设，极大地宣传好了品牌，达到了“做品牌、卖文化、送健康”的市场化营销运作目的，走在湖南茶叶企业的前列;与此同时，注重了对销售团队的培养，进一步放开思维，为团队成员分区域分部门提供了发展平台，使团队成员增强了职业责任感，充满了对企业的爱。二、回顾20年个人工作。1、管理与拓展湖南地级市场。20年根据每个市场对安化黑茶的认知度与开发潜力进行定位，即重点开发片区，巩固片区，管理、片区。为了组建地级市场的营销网络，东奔西跑，不管是节假日，还是雨天严寒的天气都是奔跑在外，找熟人找朋友、找对产品知名度高以及在当地拥有一定势力的人士建立经销网点，做到处处有我司的产品，处处有我司的经销商。20年累计建立特约经销网点8家，续签特约经销网点8家，分销点50家(由特约经销商发展)，其中形象专营店12家，至此湖南地级城市得以全部开发。2、gd省市场的了解与开拓。由于市场的需要，今年5月份—月份中旬，授公司的派遣，我又开始了对gd市场的了解与开拓。前期协助原总代理的工作，一方面，对原总代理的市场操作与库存进行了解，掌握客户群体。另一方面，跟学习讲茶，受益之多。中期，对sz、dg、zs市场进行了调查，为公司进一步了解总代理操作提供了一定的价值信息，同时开发了地区经销商(现已成为了地区总代理)，进行了一定的前期工作指导，起到了良好的作用。后期，在公司领导的具体安排下，协助筹备营销中心的组建与具体运营。3、拓展了省、两地业务。虽然市场目前不归自己管理，但是作为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的具体落实进货，是我月下旬请了几天病假在住院期间完成的。目前情况来看，两地经销商对品牌充满着信心，经销商完善店内茶文化的制作，还安排了两名销售人员联系业务。经销商打算从新找一个60多平方米的门店做品牌形象店。两地经销商都十分希望公司领导有时间的前提下去看看，进行指导。4、不断学习业务知识，做到理论与实践的结合。一个销售人员如果没有过硬的业务知识，那是不合格的。在20年深知自己茶叶知识缺乏，同时没有进农大培训的机会，所以我只好每天利用晚上的时间熟读湖南黑茶、安化黑茶、中国茶经书籍，以及上网查阅相关黑茶与其他茶类资料，结合企业发展情况，制作了安化黑茶历史知识、黑茶知识、企业推荐、领略安化黑茶魅力，品饮黑茶四大版块的课件，给广州、上海、湖南、广西四地的黑茶销售伙伴们累计进行了30次的培训，使他们进一步了解了安化黑茶、黑茶，解决了他们操作上的一些疑难问题。年终先进个人发言稿5、由于公司领导的指导，本人努力的工作，积极的引导宣传发动，建立与巩固销售网点，共计完成销售：万元，相比20年增加了一倍。教育科研先进个人的发言稿篇二听说要在大会上发言，我真的是感到很意外，也很惭愧。说实在的，真的是没什么地方值得交流的，我做的也只不过跟在座各位一样，做的份内的事。既然站在这里，我就把在工作中碰到的事和我一些个人想法与大家探讨一下。我们每个班可能都有几个内向、孤僻的幼儿，像这些幼儿由于性格内向、加上不爱交往，所以平时朋友比较少，对于各项活动都不太积极地参与，总是在远处静静地看。像这类幼儿最需要老师的关爱与指导，一些家长也会在家园联系册上要求老师多让他上台表演，多提问他，增强其自信。对这类幼儿我们比较注意、培养，其实他们的领悟、接受能力也不弱，只是缺少在集体中的胆量与磨练，我们不但请举手的小朋友回答问题更请那些不举手的幼儿来回答，尽量多给内向幼儿创造表现自我的机会。由于平时经常提问，他们也从中体验到了成功所带来的喜悦，有一种被大家认同、重