挖一口属于自己的井作者：HYPERLINK"http://www.21huashang.com/managedocumentsearch.asp?search=华商管理网&sort=author"\t"_blank"华商管理网浏览次数：614发布时间：2006-9-816:53:09在营销界,常常会碰到这样的事情,原本在一起左拼右杀,风雨兼程的难兄难弟,为了公司目标和回款任务的完成而一起呕心沥吐,同甘共苦,但几年后,等到再次相逢,却发现原先的哥们已经脱胎换骨成为HYPERLINK"http://www.21huashang.com/ci/j_xiaoshou.html"\t"_blank"销售经理或市场总监.他们角色转变和更是雄心勃发,大有不完成任务就不罢休的壮志凌云和满腹豪气,而当初一样同为业务员的你,几年过去,还是一名在基层,奋斗在一线的老业务员,唯一的改变就是单位换了一家,工资张了几百元,额头上多添了几道皱文,其他却没实质上的变化.有时躺在床上回想以往,想起自己仍旧在原地踏步,而过去和自己平起平坐或还不如自己的小弟一个个都脱颖而出,一种无尽的失落和自责就像坚固的石头堵在胸口.其实这样的情况几乎经常会在从事HYPERLINK"http://www.21huashang.com/ci/j_xiaoshou.html"\t"_blank"销售工作者的同仁身边出现,看是简单平淡的经历中藏者许多耐人寻味的东西,这不禁使我想起了某杂志登载过的一则故事,想必对许多的HYPERLINK"http://www.21huashang.com/ci/j_xiaoshou.html"\t"_blank"销售人员来讲都值得借鉴和回味:两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里,这两座山上有条河,两个和尚每天都在同一时间去溪边挑水,时间长了两个人便成了朋友.不知不觉5年过去了.突然有一天,左边这座山上的和尚没有下山挑水.一个星期过去了,右边那座山上的和尚心想:"他大概睡过头了."就没有太在意.哪知第二天,左边这座山上的和尚还是没有下山挑水,右边山上的和尚心想:"我的朋友是不是生病了,我要过去看看他,看能不能帮上忙."等他看到老友之后,大吃一惊,因为他的老朋友在庙前打太极拳,一点也不想一个星期没有喝水的样子.他好奇的问:"你已经一个星期没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?"朋友到他走到庙的后院,指着你口井说:"这5年来我每天挑好水,做完功课后,都会挖这口井.即使有时很忙,能挖多少就挖多少.如今终于让我挖出水了,我就不必在下山挑水了,可以有更多时间,练我喜欢的太极拳了."在HYPERLINK"http://www.21huashang.com/ci/j_xiaoshou.html"\t"_blank"销售领域,业务员拿的薪水和提成在多,那也只是常规的工作,职责分内的事,也还只是在挑水.可别忘记从现在起,挖一口属于自己的井,培养自己另一方面的实力;昨天的努力就是今天的收获,今天的努力就是未来的希望.犹太人有个20，80定律，它总结了这个社会上若干的行业，社会生活中的社会现象，具体到我们的HYPERLINK"http://www.21huashang.com/ci/j_xiaoshou.html"\t"_blank"销售中就是：1.20%的公司赚取了80%的财富，80%的公司赚取了20%的财富；2.这个社会80%的财富集中在20%的人手中，而20%掌握在社会80%的人手中；3.20%的客户为你创造了80%的HYPERLINK"http://www.21huashang.com/ci/j_xiaoshou.html"\t"_blank"销售额，80%的客户为你创造了20%的HYPERLINK"http://www.21huashang.com/ci/j_xiaoshou.html"\t"_blank"销售额；4.20%的HYPERLINK"http://www.21huashang.com/ci/j_xiaoshou.html"\t"_blank"销售人会留下来，80%的人会离开HYPERLINK"http://www.21huashang.com/ci/j_xiaoshou.html"\t"_blank"销售行业；等等初入HYPERLINK"http://www.21huashang.com/ci/j_xiaoshou.html"\t"_blank"销售行业的人，一定要懂得这个定律，并时刻争取进入20%行列。要活着必须有比别人更强的耐心，更大的毅力，更多的汗水，更多的学习能力，更有规划，更多利用自己的智力才能比这个社会更多的人活的更好。明确一个目标，制定一个计划，然