工业经济形势分析会上的讲话江西保险公司上半年经营形势分析会上的讲话凝心聚力固本强基为实现AAA目标而努力奋斗——在***年上半年经营形势分析会上的讲话这次会议的主要任务，是学习贯彻***20XX年上半年经营形势分析会议精神，回顾总结上半年工作成绩，安排部署后四个半月工作。刚才，**传达了***会议精神，我们要认真学习，切实抓好贯彻落实。***宣导了“两个加强、两个遏制”回头看工作实施细则。接下来的会议，还会对上半年经营情况、职能情况、市场对标和费用预算执行情况进行分析，对重点工作进行提示，先进单位代表还将做经验分享。下面，我代表公司党委、总经理室就上半年工作情况、当前和下一步工作的基本思路及后四个半月的工作安排讲三方面的意见。一、20XX年上半年工作回顾20XX年是***分公司“三年规划”最关键的一年——“远征之年”。在***的正确领导下，在***分公司老一届班子的团结带领下，经过全体员工的共同努力，公司各项工作均取得快速发展。具体看，主要呈现以下特点：（一）队伍质态有所改善。销售队伍得到充实，上半年，个险达到4767人、团险182人、银保1166人，总销售人力6115人，较年初增加1538人。上半年，个险渠道有效新增2592人，月均增员率%，居全省第三位；季均有效人力2560人，有效人力预算完成率%，居全省第四位；长险举绩率%，居全省第一位。新人举绩率%，居全省第一位；月均三晋率%，居全省第一位。二收队伍建设取得成效，二收验收3个、新建二收团队6个。银保渠道保险规划师增员528人；月均举绩人力502人，达成***下达月度举绩人力目标的105%。（二）预算进度领先超越。上半年，我公司5项销售指标中，长险首年标保、新单保费、首年期交保费、十年及以上期交保费四项指标超额完成全年预算进度，预算完成比例分别为%、%、%、%，短险保费达成全年预算的%。上半年经营绩效模拟考核暂居全省第一位。超序时、高速度的发展，为销售转型和队伍建设，赢得了时间和空间。（三）市场对标持续增强。上半年，公司总保费市场份额%，总期交市场份额%，短险市场份额%，均保持市场第一。市场对标优势逐步提升，个险首年期交与***的对标比值达到，领先***亿元；个险月均销售人力与***的对标比值达到，领先***1620人。（四）政保合作巩固突破。上半年，新农合大病、城镇居民大病、城镇职工大病保险运行良好，得到市政府、卫生局、人社局一致认可。10个县有9个县在去年承保新农合意外险的基础上，成功续收，提费增量；***团险拓展团队经过不懈努力，成功中标工业新区新农合意外险。全市实现新农合意外险保费万元，较20XX年全年增长%。***团险拓展团队开通E门店旅游险和老年乘车险，收取法人客户业务212万元。全市学平险保费实现万元，同比增长%。（五）管理创新有效推进。积极推进人事制度改革，不断加强后备干部培养，探索创新薪酬分配机制，绩效杠杆作用发挥更加明显。积极推进全员创新，搭建创新平台，营造创新氛围，在***首届“金点子”创意评选活动中，各条线集思广益，积极参与，获奖总数13个，获奖占比居全省第三位。全面推进综合柜员制，推广e宝账，普及智能理赔系统，推广微信报案，大力推进续期转账工作，提升风险管控能力。上半年，全市系统上下开拓进取，奋勇争先，取得了前所未有的喜人成绩。成绩的取得，得益于上级公司的正确领导和政策指引，得益于老一届班子的坚强领导和创新发展，得益于各级管理干部的奋发有为和同心同德，更得益于战斗在第一线全体员工和销售将士的团结拼搏和无私奉献。在此我代表市公司党委、总经理室，向一直以来默默奉献的各条战线的同志们表示衷心的感谢！回顾今年以来的业务发展情况，虽然我们做了许多积极有效的工作，也取得了可喜成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：一是司部之间、条线之间发展不均衡的问题依然存在；二是中心***竞争日趋严峻，领先对手的距离还未拉大。三是销售队伍建设“扩量”不足，还需“放量”发展。四是板块业务得到拓新，但仍不够丰富；五是人才断层，素质、性别、年龄结构不合理，潜力不足；六是公司凝聚力、向心力亟待进一步提升，集体荣誉感和主人翁意识亟需进一步加强。对这些问题和不足，我们将按照上级公司的要求和***国寿的实际情况，求真务实，扎实苦干，苦练内功，在发展中有计划、有步骤地解决前进道路上遇到的问题，更好地把握机遇，迎接挑战，利用后四个半月，尤其是从现在到9月底40天的时间打基础、补短板，必保全省AAA第一名，备战明年开门红。二、关于当前和下一步工作的基本思路***在半年会上围绕集团公司和总公司大战略——“保持战略定力”，集团公司战略概括起来是三句话：创新驱动、综合经营、国际一流，总公司是三大战略：个险“双领先”、大中城市和县域发展；分析了当前发展的大时势——行业发展处于黄金机遇期；明确了发