市场营销Y082戴文武Y02108220--管理学院课程名称：连锁超市经营管理班级：市场营销Y082学号：Y02108220姓名：戴文武指导教师：丁沧海日期：2011年6月10日常熟大润发一、商品定位：大润发之所以有更好的价格形象，是因为它们在很多分类中选择了更加低端的产品。毫无疑问，一家零售商之所以成功，必然是赢得了顾客的青睐。比如，提供比竞争对手更好的服务、更低的价格、更齐全的商品，或更加舒适的购物环境等等。低收入消费者就不用说了，而高收入者则希望将这方面节省下来的钱更多地用于自己的兴趣爱好，比如，他们在购买牙膏时会仔细比较附近几家超市的价格，但在出外旅游方面却不惜一掷千金。不管是西方发达国家，还是消费水平较为落后的发展中国家，在这一点上，具有某些相同点。二、整体布局大润发在沃尔玛附近，靠近方塔街，四周交通便利，该店铺地理位置合理，四周都是居民区，人流量很大。大润发超市产品丰富，便宜，满足人们的购物需求。1.便利顾客，服务大众超级市场卖场的环境设计必须坚持以顾客为中心的服务宗旨，满足顾客的多方面需求。今天的顾客不再把逛商场看做是纯粹的购买活动，而是把它作为一种集购物、休闲、娱乐及社交为一体的综合性活动。2.突出特色，善于经营超级市场卖场环境的设计应依照经营商品的范围和类别以及目标顾客的习惯和特点来确定，以别具一格的经营特色，将目标顾客牢牢的吸引到超级市场里来。三、商品陈列大润发的陈列方式多种多样，根据不同的节假日，陈列方式不断推陈出新。下面介绍几种陈列方式1.整齐陈列2.悬挂式陈列3.窄缝陈列四、出销方式大润发的出校方式比较单一，就是在固定的地点销售自己的产品。大润发的出销方式的变化体现在节假日和周年庆的时候。商品的价格往往会根据不同时令也会有所改变。其中，商品的出销方式，体现在定期的商品宣传和商品展示以及商品陈列的方式上。五、分析与评价1.商品定位：对于大卖场来说，价格形象往往是吸引顾客的最关键因素。大卖场卖的都是日常生活必需品和常用品，只要这些商品质量有一定保证，顾客是不愿意花费更多的。大润发的商品定位很好，避免了与竞争者之间的较量，低端的产品很受消费者的青睐。2.整体布局：较好的布局可以吸引更多的消费者，方便消费者才是主要的，方便顾客就是方便自己。但是更要突出自己的特色，才能吸引消费者。自己的布局体现自己的特色，需要加强和及时的修改。3.商品陈列：商品的销售，不光是靠产品的质量和价格，同时也需要一定的产品促销。而商品的陈列方式就是在视觉上最大的促销方式，根据不同的消费者视觉上的感受，商品的受关注程度也会增加，对产品的销售有一定的帮助。所以商品的陈列方式需要适时的更新、变化。4出销方式：单一的出销方式不会对产品的销量有很大的提高，固定的客源，需要维持，扩大客源才是长久的，大润发需要从固定的超级市场里走出来，走向大市场，可以向公司和学校等等，需求量大的场所出售自己相关的产品。