高格美制冷设备配件采购中心PART1战略定位规划思想1、建成华南规划最好的规模最大的制冷配件批发中心。2、专业、全面提升海珠北整体商业档次，树立里程碑式商业典范。项目规划总体战略机会点：一、先天的地理因素和商业基础在本地和外地经商客中有一定的知名度，有潜在的外部客源待机进入。二、海珠北路商铺店面紧张，已经不能满足经营客的正常或扩大经营的要求。困难点：一、市场对一层比较热衷，二层的租赁有一定的抗性。二、外地厂商进驻，需要较长时间的接受能力。执行策略怎么卖？招商思路PART2销售定位销售方式一次交易3年使用权优势：以更优惠的价格吸引商家进场，促进资金回笼。主要对象：三、四楼客户定价策略初步定价建议（1）（建积均价）一楼铺：168元/㎡二楼铺：125元/㎡三楼铺：98元/㎡四楼铺：68/元㎡五楼铺：50元/㎡初步定价建议（2）销控推货法作用：不同销售阶段应推出的楼层、货类，既不流失小客户，又保证大客的整层购买需求。组合套拳销售法作用：若靓位小单位（靠电梯口）放开销售，则相邻大单位滞销，造成我方最终利润无法实现。必须某些单位分割组合销售才能达成最佳销售业绩。价格分期策略高层单位低价（一口价）入市，聚集人气，随销售进度多次小幅提升折扣率，最终达到销售实收均价。一、前期租赁价格前期租赁价格，为启动市场，聚集“人气”，此时租价不宜定高，选择位置不好的商铺以较低的价格，租赁均价约120元/平方米（建积价）。二、价格浮动策略开盘后，视销售情况和客户紧张度，商铺租赁价格按阶段分别上浮10-50元。优惠策略B：定期租赁模式按规按收取进场保证金，第二三年返还租金。前20位租户，第一年享受定价9折优惠。3年内租金模式（第一年固定，后两年速增）：第一年照定价9.5折优惠（前20位除外）第二年照正常价格第三年照定价速增10%C、生约模式VIP优惠以旧带新优惠收益分析开业前资金回笼分析PART4营销策略•实施方案：利用集中的客户活动制造热销、抢购的销售氛围•集中洽谈：项目开盘前，业务员约客户到售楼处洽谈•采取每周固定几天的形式，增大现场同时洽谈客户量，给客户造成心理上的紧迫感。•集中签约：签约时根据销售情况在售楼处所有客户同时进行，如有冲突的销售单元采取抽签的方式解决，制造项目的热销气氛。销售人员统筹好自己的客户资源，定期短信通知信息，以及采取DM寄发方式，针对区域内特定对象，连续邮寄精美、具说明力的印刷品，直接到达精选目标客户手上，激发其好奇心和购买欲望，吸引到项目现场了解。•作用：主动出击，补充客户群•方式：电话营销，网络邀请，论坛发贴，通过企业名录找出目标企业；客户推荐。•作用：直接面对目标客户群。不强硬的灌输信息，在轻松的环境下进行宣传品的派发，或宣传项目；•形式：定期邀请成交客户，到销售中心聊天或联谊活动如下午茶、功夫茶等，维护客户关系，促进带客。媒体支持渠道营销层面•专业类杂志•作用：锁定目标客群•媒体：《制冷商情》•形式：硬性广告、软性宣传PART5阶段策略销控策略——先售后租编号招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。第一阶段启动期招商(5月17日-5月10日)2、本阶段工作适合本项目的主力店招商洽谈；向政府有关部门的审报工作和协调关系；项目的网络、论坛宣传工作，异地招商的推广；对项目的大规模宣传和广泛招商，本地意向商家的洽谈。第二阶段招商集中期（05月10日-07月1日）2、本阶段工作接受各商家的主动上门；主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向；1-2次的招商促进活动，如促销、困绑销售；品牌商家商家进驻和即将开业的宣传；管理部分商家的装修，协调其中存在的问题。第三阶段招商冲刺期（07月1日-8月中旬）2、本阶段工作广告宣传的跟进；人员专访，促进商家落定；敦促已签订商家进行装修，准备8月份的整体开业庆典活动。第四阶段招商持续期（8月中旬—）PART6物业管理经营管理的策划商场经营管理的策划总结ThankYou!