营销诱惑——毕业季大学校园市场一、前言近些年来，我国高等教育经过连续扩招，规模不断壮大，已成为世界高等教育大国。在郑州，每年至少有30万的大学生聚集于此，他们也是郑州市中庞大而又稳定的消费群个体，特别是在毕业季，我对以毕业写真留念为中心的市场挖掘充满信心。二、校园市场的特点1、规模大且集中。目前，郑州是的大多主要高校都分布在大学城中，如北大学城，东区，西区等，学校中的人数众多，大多都在一万人以上。2、群体流动性小。学生大多数时间都在校园中，有一定的封闭性，信息的传播，口耳相传的效果比较明显。3、消费能力的提升。郑州作为河南省的省会，经济发展良好度优于其他地区，再加上如今的大学生九零后独生的较多，资源分配量有所增加。除了学杂费5000元左右，个人人均年支配额也在5000元左右，用于学习、生活、娱乐、旅游等方方面面。4、消费群体前卫性。年龄大多集中在18~22岁青年学子，对于新生事物较易接受，并且对此比较感兴趣。三、营销体系1、以毕业写真留念为中心，多元素，体系化。经过大学四年的学习生活，面对这个即将离开的校园，面对身边即将各自走天涯的亲友恩师，必将会有太多的不舍与留恋。最后一次的记忆与回眸，比照片更加细腻时尚的写真将会为他们留下更多甜美回忆，女生或是情侣可能对此更加青睐。另外，集体定制毕业衫，具体的图案可以消费者自己拟定，尽量是源自于校园景色，校徽，校门，教室，校园内景，等等。也可订制印有校园特色的水晶印章，帽子，披风等等，一方面可作为写真的道具，也可以祖赁，出售。2、体系优势。形式新颖，迎合学生风格，竞争对手少，利于尝试。四、推广策略1、要进行普通单页宣传，海报张贴，名片投放等等。2、实物展出。可以先找自己的朋友或本学院的学长学姐，免费为他们拍一些宿舍生活写真，图书馆记录，自习特写，操场运动风采等，然后制成写真相册，在特定的时间地点展览宣传，让更多的人去欣赏，感受，体验。3、通过事件。可以和相关的毕业活动主办方洽谈合作，赞助，提升知名度和影响力。4、奖励措施。根据拍摄数量的多少或是一次性报名的多少，可进行赠送Q币，淘宝购物券，KTV的入场券等方式。五、实施措施1、摄影问题。由于这个事情是自己想和同学们一块做，大家一块出钱买几部相机，学习基本的摄影技术，可以找设计艺术学院的同学做指导，怎样利用风景与人文的结合最微妙，对于想自己拍摄的，也可以相机租给他们，拍好的照片找专业写真公司进行制作，美化，这样就可以拥有校园背景的写真。2、T恤。郑州也是服装的批发生产基地，提前找合适的厂家与他们洽谈。3、礼品定制。提前做足团，寻求合适的制作商家。总结：我觉得营销是一个很能锻炼一个人的毅力和胆量的职业，提高和陌生人交流的能力，记得之前我们在学校也卖过一些东西，去郑州的各个批发市场，批发凉席，太阳伞，棉被等，和卖家打交道，在学校，与同学们打交道，也许我们做的不好，但是那段经历，那些收获，也许是书本上学不来的，也是销售的魅力。所以，我觉得这样的大赛，如果有机会的，参加就是对自己的锻炼和提高。