全程通业务培训一、基本定义以及业务特点全程通业务核心定义：全程通汽车金融服务是指以汽车制造商、机械制造商为核心客户（下统称“行业核心客户”），通过对汽车、机械行业供应链上采购、生产、销售及消费等环节，根据其资金、票据、结算、货物等流向，集成行业链上供应商、制造商、经销商、终端用户等不同客户的金融需求，提供的一体化、全方位的集成式的产品组合，搭建覆盖广、服务便利的上游采购服务网络、中游销售服务网络、下游消费服务网络以及资金结算网络。全程通业务主要涉及以下主体：全程通业务的特点：1、链式营销。全程通针对行业核心客户的原材料零部件采购——制造——销售—消费—服务的供应链全流程，提供专业化、集成化、电子化的金融服务；4、整体竞争优势和综合效益良好，有助于带动银行存款、贷款和中间业务的增长，提高综合效益和市场竞争力。二、全程通客户的选择1、核心客户的条件（1＋N中的1）（1）、符合国家产业政策发展方向；（2）、销售收入原则上不低于20亿（汽车行业中的商用车不低于15亿元；工程机械类企业不低于15亿元），市场占有率较高；（3）、行业核心客户的信用评级原则上应不低于A级；（4）、在我行合作无不良记录，回购担保能力强，能如约履行回购义务；（5）、内部管理规范，对销售经销商的选择具有科学、规范的标准和办法，对经销商进行及时动态管理和调整。注意：禁止对下列行业核心客户提供全程通金融服务（1）、生产产品不具有市场竞争力、市场空间有限；（2）、与我行合作存在恶意不良信用记录；（3）、不符合国家产业政策发展，列入兼并、重组范围之内的；（4）、年产销规模在行业中较低的行业核心客户企业。2、全程通项下上游供应商应具备条件（1＋N中的上游的N）（1）、符合国家产业政策要求；（2）、信誉良好，无违约记录；（3）、具有专业化、大批量生产和模块化供货能力;（4）、供应商列入行业核心客户的《中国光大银行核心客户供应商推荐名单》；（5）、与行业核心客户与供应商之间已形成长期、连续、稳定的贸易关系，非单笔交易；或具有向多家行业核心客户平行供货能力。保理业务对供应商的特定要求：（1）、行业核心客户、供应商与我行签署《对供应商的保理业务应收帐款转让三方协议》；（2）、供应商针对该行业核心客户的应收帐款必须全部转让给我行且行业核心客户对供应商的应收账款整体转让出具书面确认；（3）、对供应商的“供应商保理服务”融资比例最高不超过发票金额的80％；（4）、对供应商的“供应商保理服务”融资期限不超过180天；（5）、发票到期后，行业核心客户能将款项直接付至我行保理专户或监管帐户；（6）、对供应商办理保理业务，以《供应商评估表》（附件一）的形式从生产规模、订单、质量控制、成本控制、研发能力、用户满意度、与行业核心客户的交易规模、合作历史、履约记录、付款方式与周期等方面对供应商进行综合评估，总评分达到80分以上的供应商才可以纳入“汽车供应商保理服务”业务的服务范围。3、全程通项下经销商应具备的条件（1＋N中的下游N）（1）、经销商所处区域的市场需求旺盛，库存车辆机械周转速度较快；（2）、经行业核心客户授权经营和推荐入网，其销售与服务活动直接在生产厂商的支持与监督下；（3）、经销商列入行业核心客户的《中国光大银行核心客户经销商推荐名单》；（4）、经销商必须属于核心企业已报国务院商务主管部门和工商行政管理部门备案的总经销商、品牌经销商。同时经销商已在本地工商行政管理部门办理变更登记手续、核定为“品牌汽车销售的经营范围”。（5）、信誉良好，无违约记录；（6）、内部管理规范，具有专业的团队人员配合我行业务开展；4、下游终端客户应具备的条件(1+N中的下游N)（1）、全程通项下开展买方信贷、法人按揭的客户，在符合我行法人客户授信条件的基础上，优先支持具备以下条件的法人客户：A、信誉、经营状况良好，具有还款意愿；B、以市场价值较高的客车、卡车、工程机械为主，还款方式主要采用分期/按揭方式；C、长途客运、城市交通的线路经济价值高，或工程项目投资回报稳定，具有比较强的还款能力。（2）、全程通项下开展按揭贷款的自然人客户，应具备以下条件：A、具有完全民事行为能力，年满18周岁；B、拥有比较稳定的收入，个人信用记录良好；C、家庭成员提供连带责任保证担保；D、自然人及其所在单位与我行签订代扣按揭款协议，所在单位负责按月代扣按揭还款。三、全程通网络使用的产品从全国建立的全程通网络情况来看，目前使用的最多的是建立中游销售服务网络，其中大多以传统的“核心客户承担连带责任保证\回购担保、机械车辆相关单据质押\机械车辆合格证质押、连带担保情况下的回购承诺函和经销商交存保证金的基础上，我行为其全国范围内的经销商提供融资服务”。这也是目前我行客户