市场营销案例分析——‘江小白'白酒营销成功案例分析在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒得营销成功得案例,个人也不止一次得听说过这个品牌得白酒,白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌,没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’就是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲得内容,对‘江小白’得营销成功做如了一些分析.２012年3月２１日才在成都正式发布得‘江小白'品牌,却自诞生之日起就备受关注.5０0０万元左右得销售额,对新建立得品牌而言，算就是个不错得成绩单。其未来更就是不可估量:仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想得空间就有5亿元。但更有意义得在数字之外.江小白正着手解决白酒行业得现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰就是那些挖历史得品牌没能解决得问题。如果江小白能够顺利解决这些问题,将会影响白酒行业得游戏规则,并面临一个至少百亿元级得市场空间。营销主题：娱乐，而非说教初见江小白产品包装得人，往往会眼前一亮：‘我就是江小白，生活很简单'磨砂得小玻璃瓶，印上一个“我就是江小白”得LOGＯ与一个年轻小伙子得卡通形象,以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同"得江小白语录,使得这款产品更像就是新推出得饮料品牌，而不就是白酒.与传统白酒品牌拉开距离，这也正就是江小白品牌创始人陶石泉得想法:“我们甚至考虑过就是不就是不把这个产品定义为白酒，而就是开创一个新得品类。”想跳出白酒,就是因为白酒已经快成为一个负面得词汇。陶石泉说“白酒品牌一直就是‘端着’得。”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端得形象.”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”得特征。但不就是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。瞧瞧近些年被烈性洋酒与葡萄酒占领得夜场消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实,浓烈得伏尔加未必有清香型汾酒好喝;白酒得历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”得品牌广告，或就是一套套品酒评酒得规则仪式,让普通消费者（不分年龄、性别)感觉到她有内涵。“传统得文化必须用现代得语言跟消费者沟通."APEC会议上得唐装、女子十二乐坊等用现代得方式包装传统文化得手法,给了陶石泉启发.“骨子里面还就是传统得东西,但就是跟消费者沟通得方式变得更现代、时尚,这样才更容易被接受。”所以江小白走得就是与传统白酒“高大”得形象截然不同得路线——“文艺屌丝”路线。“有一期《非诚勿扰》节目得男嘉宾,一上台就先把自己洗刷一遍,把自己说得很‘文艺青年’”。在陶石泉瞧来，这意味着社会文化氛围已经变了，不再就是每天要去扮演一个“更好得自己”，往自己脸上贴金，而就是把真实得自己坦诚地表达出来.“这就是一种态度，文艺青年得态度,娱乐生活得态度。”陶石泉正就是以这种态度为基调，铸造了江小白得品牌形象。“江小白就是一个娱乐品牌，娱乐大众.而不就是说教。”品牌设计：年轻人瞧了都觉得像自己美国有肯德基爷爷,中国却没有饺子大叔。如果有人格化得形象，就会更容易传播.既然就是一个有娱乐得精神品牌,就应该用大众得形象来表达。所以陶石泉设计江小白卡通形象得时候,给设计师提了一个要求:必须要就是８0后、９0后得一个大众脸,任何人瞧了都觉得像自己。一张大众脸，再加上江小白风格得语录(目前已经有5０多条，而且还在不断地增加），一个文艺青年得形象就跃然“瓶”上。“我就就是我，我站在这里，我就就是江小白，您喜欢就喜欢,可以参与进来;不喜欢就不喜欢,我也不去讨好您。”这恰恰就是80后、９0后内心得东西.市场需求得变化变化得不只有社会文化氛围。在互联网得影响下，人们得社交方式也在改变.新得社交工具使得人们可以用更低得成本,形成不同得社交圈.当别人还对社会化营销将信将疑时,陶石泉已经摸索出一套行之有效得方法,用社会化营销拉动品牌，带动销量。“将社会化营销运用好，也就是我最近才琢磨清楚得。”陶石泉通过线上与线下得结合，探索与消费者沟通得新方式。这个方法得第一步，就是找出意见领袖。通过线上或线下得关系，找到一两个意见领袖。这些意见领袖可能就是当地得大V，或者就是草根大号。她们一般在某一区域或某一领域(比如某项运动或娱乐）有一定得号召力,并经常会有一些线下得聚会活动。因此,在这些意见领袖背后，就是一个真实得社交圈.找出意见领袖后,下一步就就是跟她在线下交流.在线下交流中，“我们得产品很容易被对方喜欢上，喜欢上之后她会通过微博或微信在自己得朋友圈中分享。”不过,与结交意见领袖更大得好处，就是可以以合适得身份参加圈子活动。“我只要抓住圈子里得一两个事件点。”比