杀螺剂推广策划书系别班级：赣南师范学院商学院会计1001姓名：夏偲嫄学号：101108045策划时间：2011年11月28日星期一杀螺剂是以杀灭蚊，蝇，臭虫，蟑螂，蚂蚁等田地害虫为主的杀虫剂，是城乡居民、宾馆、饭店、医院等公共场所的必备长备消耗品，市场巨大。一、营销环境分析1、市场规模据调查，国内现在杀虫剂市场主要还是被国外的一些公司的产品所占据。主要原因是在使用效果的问题上国内和国外有一定的差距，农民朋友乐意选用效果好的产品，所以这就给国外的著名农药公司生产的杀虫剂以更大的市场。所以经分析得知，该杀虫剂在中国市场上肯定会占有一定的份额，占领中国市场是一个明智的选择。2、市场构成按作用方式可分为HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1723911.htm"\t"_blank"胃毒剂、触杀剂、熏蒸剂、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/146546.htm"\t"_blank"内吸杀虫剂，按毒理作用可分为神经毒剂、呼吸毒剂、物理性毒剂、特异性杀虫剂。按来源可分为无机和矿物杀虫剂、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/685089.htm"\t"_blank"植物性杀虫剂、有机合成杀虫剂、昆虫激素类杀虫剂。3、市场现状①杀虫剂高速增长，潜力巨大。②杀虫剂品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。③农民对杀虫剂消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。⑦销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展迟缓。⑧缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。⑩目前各种各样的杀虫剂在市场销售，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。二、产品分析1、现有产品分析①可衡量性：广大农民需要这样的杀虫剂。②足量性：需要这样农药的朋友的数量是很大的。③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。④独特性：农民朋友需要好的杀虫剂来保护自己的作物的成长。⑤稳定性：农民对农药的需求是长期的。2、产品生命周期分析卫生杀虫剂发展到现在已经历经三个阶段:eq\o\ac(○,1)．毒农药用做杀虫剂，如六六六，滴滴涕等。最初使用这些药剂对蚊蝇等害虫的确十分有效。但科研工作者历经长时间研究发现，这些农药毒性极大，在杀灭蚊蝇的同时，对人畜也有着极大的危害。而且更甚着，这些农药不降解，能长期残留在体内。现在这些农药已在全世界范围内禁用。eq\o\ac(○,2)．有机磷，敌敌畏用做杀虫剂。此类药物虽易降解，但其毒性大，且其气味太大，既污染环境，又危害人类健康，虽然现在仍然有使用者，但此类药物仍然不适合时用。eq\o\ac(○,3)．拟除虫菊酯类杀虫剂。此类杀虫剂是根据天然除虫菊花的化学成分人工合成的。她具有其他杀虫剂所不具备的显著优势：1，高效。对蚊蝇类害虫杀灭效果极佳。2，低毒。对人畜等高级动物危害极低。3，易降解。见光很快分解，基本上不污染环境。3、产品特点杀螺剂具有比同类产品更多的优点。一是作用持续时间长达12天（一般产品3-5天）；二是在产品中加有能强烈引诱蜗牛等软体动物取食的芳香引诱剂；三是蜗牛等软体动物取食中毒后吐出的未消化的或残留毒饵，会引起其他蜗牛等软体动物取食接触后再次中毒；四是由于诱饵颗粒遇水不易溶化，因此可以延长使用时间不影响防效，用药量可以减少，成本可以降低。三、销售策略！。销售途径：（1）策区间，投放的产品系列等。（2）大区和办事处管理：人员管理，财务控制，物流建设，市场督导，门店促销，门店建设，考核激励。（3）门店管理：店长责任制，现场布置，产品保管促销实施，人员管理，考核激励。（4）加盟连锁经营：全国加盟连锁网络规划,加盟条件和选择标准,加盟门店的支持和制约,加盟店的管理和促销,产品投放和销售政策,加盟店的考核和取舍。2．销售形式：（一）、电视广告1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，收到的效果不明显。2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成