/我们发现中国(zhōnɡɡuó)不缺少买家！缺少的是顶级的消费品牌！华夏铂宫我们力图打造一个区域豪宅(háozhái)！我们怎么做？借小平同志(tóngzhì)的一句话：两手都要抓！两手都要硬！一手(yīshǒu)抓产品！一手(yīshǒu)抓形象！第一章：产品(chǎnpǐn)与形象PART1—产品(chǎnpǐn)分析/优势点（Strength）毫无疑问地段是本案的核心利益点2.ARTDECO建筑风格3.森林、公园、会所是本案的提升性利益点，从观赏到社区独享(dúxiǎnɡ)（森林除外）使得其它依托外部景观的项目相形逊色机会点1.廊坊豪宅(háozhái)市场处于萌发期2.廊坊豪宅(háozhái)市场缺乏将项目做到极致的相对创造，项目形象较为陈旧3.本案将会迅速形成市场口碑//左右豪宅产品最大的因素是地段价值(jiàzhí)，其次是建筑和园林风格。PART2—精神分析高档品牌的培养最快速和有效的方式是复制一个高尚的历史文化(wénhuà)和行为文化(wénhuà)嫁接到我们的产品中/英国：唯一一个没有贵族历史断档并且(bìngqiě)保留皇家世袭，消费文明与精神文明高度统一的国度关键词：绅士文化，马术，顶级奢侈品产地///从世界旅行(lǚxíng)归来，父系血统宣道选择：英格兰贵族与绅士文化历史(lìshǐ)阶段：19世纪维多利亚时代Slogan中央政务区里(qūlǐ)的绅士生活第二章：消费(xiāofèi)动机分析政府官员，私营企业主本案为他们提供(tígōng)类似的居住体验多次置业、对生活品质有更苛刻要求的人群本案为他们提供(tígōng)期待已久的居所迅速富裕起来的人，及泛北京人群本案为他们提供(tígōng)进阶升级、标定身份的居所目前房地产市场影响客户购买的主要因素(yīnsù)4P：产品、价格、销售地点、促销及广告。除此以外，其它因素(yīnsù)还包括文化、社会、个人、心理四项，这部分将在本节重点探讨社会主文化背景社会转型呼唤秩序(zhìxù)当前社会处于转型期，财富增长过快，社会从新构建道德标准与消费习惯。国际化成为趋势中国越来越遵循国际规则，国际文化越来越被认同，成为新的发展方向。亚文化背景泛首都效应带来的“顶级”情结北京及上海不断有开发商做出“顶级”豪宅，同时，消费者也确实(quèshí)具有消费顶级产品的惊人购买力，因此标榜豪宅，和购买豪宅的人群比比皆是。文化氛围形成的“释放”心态消费者更愿意将财富转换为消费物件，更愿意将消费作为个人成功的标准。指导洞察高档消费品的消费心态。消费者经济(jīngjì)状况本案主力产品的总货值在100万以上，因此，目标客群应为总资产500万以上，现金流100万以上的财富阶层。其具有以下两大特点：对价格敏感度低他们习惯于从总体印象决定购买与否，与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。对价值判断敏锐强调所购商品物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。第三章：产品内核(nèihé)分析绅士AGENTLEMAN；THEGENTRY“gentry”（绅士阶级）是一个社会阶层。“绅士”在英国盛行并发展到极致，绅士风度即是英国民族文化的外化，又是英国社会各阶层在看齐上流社会的过程中，以贵族精神为基础(jīchǔ)，掺杂了各阶层某些价值观念融和而成的一种全新的社会文化。倡导传统文化与自我存在的价值观，追求品味与人性化的生活方式。产品与形象的四大(sìdà)交集尊贵：英伦贵族血统，廊坊中央政务区里的城市徽章，三大公园旁的顶级豪宅。尊崇：绅士极致家园，奢华装饰主义ArtDeco建筑格调，英国维多利亚式园林。尊享：上流社交圈层，绅士俱乐部的高品位休闲生活，纯粹(chúncuì)贵族礼遇生活盛宴。尊荣：量身定制标尺，巴洛克风格华丽大堂，专属电梯，管家式物业慰贴一生。第四章：品牌(pǐnpái)视觉基础贵族(guìzú)徽章荣耀与血统的象征徽章血统在拜占庭末期，欧洲两个大国将双头鹰图案引入自己的国徽(guóhuī)，以显示自己是古罗马帝国的合法继承者地位。一个是俄罗斯，以示莫斯科是第三个罗马。而另外一个就是奥地利，也把双头鹰便成王徽的主体，显示自己是神圣罗马帝国皇室的地位。一些英国家族及王室都引用了双头鹰标志，显示自己和哈布斯堡王室的亲密关系。头顶王冠，左脚持帝王(dìwáng)权杖，右脚握金球----------象征王权橄榄枝古代奥运会对于其优胜者并不注重物质的奖励(jiǎnglì)，而是给予他们最高的荣誉———一顶橄榄枝编织而成的花冠。奖给获胜运