“温故而知新”白酒行业展望2013作者余莎莎来源：中国白酒网HYPERLINK"http://www.baijw.com"http://www.baijw.com【中国HYPERLINK"http://www.baijw.com"白酒网】面对变化莫测的行业市场，白酒营销专家和行内专业人士都对2013年的白酒行业持有乐观的态度。但关键词依然围绕着“有增长，但缓慢”。“细数2012年有关白酒行业的新闻报道，字里行间中无不透露出犹如现在江城天空的雾霾重重。无论是酒企、经销商还是消费者，在整个商业链条中，对白酒的信心指数都受到了很大的影响。但尽管如此，2012年的多事之秋已成过眼云烟，崭新的一年悄然而至。”白酒行业由成熟期进入调整期回顾2012，营销专家孟跃认为，白酒产业在去年转入了成熟期，一些酒企走了下坡路，是由于其违背了企业发展应该遵循的基本营销规律。总是以高速、快打快销的方式来应对市场，虽然短期内成效明显，但在竞争激烈的白酒行业中难免会显露出一些致命的弊端。展望2013，孟跃指出，首先新的一年白酒行业将进入调整期，酒企产量、销售和利税依然会保持持续增长的态势，但增长速度较往年会有所下降。其次，由于酒企利润增长乏力，面对行业内竞争，其在产品创新上会变缓。最后，一些酒企可能由于其自身的营销策略，不大适应行业调整期，产生“排异”反应，行业内的价格战将越演越烈。趋势:战略调整适应市场行情白酒营销专家肖竹青认为，基于2012年中国白酒行业持续增长的特点，2013年将呈现几大趋势。一是高端白酒碎片化。表现在目前国内各省区几乎都有自己的高端品牌白酒。最直接的动因是推广本省名酒能增加本地税收；其次，消费本地白酒能有效拉动当地GDP；再次，发展本地白酒可以带动酿酒原料、物流、广告、包装等关联产业的发展。二是区域名酒全国化。一方面，“茅五剑”等一线白酒品牌在全国有无可撼动的品牌号召力，区域品牌即使想偏安一角也难；但另一方面，白酒是一个文化消费品，在消费者越来越追求个性差异的今天，区域品牌的独特性也会越来越凸显，更能满足特定人群的消费需求。三是名特白酒证券化。中国白酒是文化消费品，拥有消费和投资的双重属性。过去的几十年中，白酒在中国是升值空间最大的一种投资品，其投资回报率远远超过黄金。四是大众品牌高端化。在消费者心目中，高端白酒就是身份的符号，大品牌无论是消费还是送礼都会非常有面子。另外，随着经济的发展，消费者的购买力越来越强，对产品的品质要求也越来越高，因此高端白酒市场容量在逐年扩大。对于企业来说，打造核心高端产品，可以集中自身的优势资源，有助于快速增加收入、提升整体品牌形象。销售模式发生改变行业专家赵禹认为首先，高端白酒的增长速度变缓，取而代之的是200—500元价位区间的白酒将成为消费主流，并成为支撑行业发展的主线产品。为此，一些一线品牌将重点进行营销体制改革以适应更加复杂的市场环境，例如将长期依赖于政务消费渠道的企业将转向于商务渠道的深耕。其次，白酒营销将涌现出更多的模式，除现存的团购、电商渠道，微营销和社会化营销模式会得到更广泛的应用。所谓微营销是指信息化的销售模式：微信、微博、微电影等创意销售。最后，酒企资本并购会依然活跃。更多资讯请访问：中国白酒网HYPERLINK"http://www.baijw.com"http://www.baijw.com