珠江琶洲项目定位及可行性分析目录前言一：项目整体定位方案一：打造一站式国际小商品采购中心，用地规模突破1000亩方案二：在用地规模375亩的基础上，吸引优势小商品品种进驻2：经营目标：城市影响力优势：从城市的文化和历史底蕴上来看，作为国际化大都市的广州，在国际国内都比义乌更具影响力。地理位置优势：项目地处琶洲国际会展中心，广交会迄今已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。可以为本项目提供一个不可多得稀有的会展资源、商品进出口贸易平台。产业基础优势：广东省具备优势的小商品产业基础。相比浙江义乌，珠三角的小商品产业品种更齐全，生产规模更大。广州小商品散乱的市场，亟需更高层次的国际化小商品交易平台：广州现有的小商品市场都存在经营分散、建筑陈旧、交通消防等诸多隐患，无法满足国内外商户的一站式采购，更不能很好的实现业态互补和客户资源共享。广州小商品市场亟需更高层次的国际化小商品交易平台。陆路、航空、海运等物流优势：从外贸方面看，广州素有“海上丝绸之路”的美称，黄浦港、南沙港两个深水港以及广州白云国际机场等多种物流方式，为广州提供了更高的货物吞吐量，能够很好的实现商品的外贸物流运输。而义乌的小商品市场必须借助宁波、上海的港口来实现外贸物流运输。广州的物流、交通、港口是义乌难以望其项背的。二、珠江琶洲国际小商品城市场可行性分析目前珠三角的小商品市场平台比较有限，如一德路玩具市场基本以经销商为主，所承接的外贸订单量一般都比较小，而美容美发化妆品用品外贸几乎为零等等，此外深圳的礼品、揭阳的五金等珠三角产业，基本上都存在着拓展外贸的需求。而义乌小商品产业在强大的市场催动下，相比珠三角产业，已经提前进入了“出口增长”的阶段，据了解，义乌中国小商品城商户，有相当的比例是以外贸为主，甚至部分企业只做外贸单。2：广州小商品市场分散，亟需小商品一站式采购中心国外贸易采购机构需要一站式采购：通过对义乌的国外贸易采购机构的调查分析，他们的采购不只是针对一、二类小商品，他们需求产品的类别、品种往往是多样化的。要想满足他们的需求，就必须提供一个涵盖所有小商品种类的一站式采购市场。国际零售巨头需要一站式采购：家乐福、沃尔玛、易初莲花、麦德龙等国际零售巨头在对小商品进行采购时，同样倾向选择一站式的采购市场。在义乌中国小商品城，上述的国际零售巨头都设有采购机构。国内下游市场需要一站式采购：下游市场商户的高度集中化形成了对采购的一站式需求，目前全国各地的省级小商品市场已经集群化，如湖南高桥大市场、山东临沂大市场、安徽大市场等，这些下游市场的代理商在对上游市场选择都倾向于一站式采购。国内大型零售商需要一站式采购：新一佳、人人乐等国内的大型零售商同样倾向选择一站式的采购市场。3、从琶洲区域竞争来看，打造一站式小商品采购中心，具有较强的不可复制性（1）琶洲区域情况（2）琶洲区域在建商业项目调研项目位置：位于广州琶洲会展的中心区，西与新会展中心的二期相接，将以近40米隧道相通，东有广州主干线科韵路与琶洲塔，北毗邻香格里拉大酒店，南是120米宽的新港东路。市场规模：占地面积约11万平方米。总建筑面积25万平方米，实际规划常年商业经营面积约123666平米业态初步规划：引进工艺礼品、家居饰品厂家进驻。二项目都处于会展中心核心地带，零距离分享广交会带来的人流。二项目都可以通过地下层与地铁二、四号线相连，具有优越于本项目的城市交通通达体系。二项目用于小商品常年经营面积达217266平米，与本项目业态定位存在冲突，目标商户有一定的分流。4、本项目与义乌国际小商品城竞争分析③市场基础对比义乌中国小商品城一、二期的经营商户大多来源于市区的临街商铺及篁园市场，待建的三期也计划引进宾王市场的商户。广州由于城市发展的原因，现有市场还属于典型的单兵作战型，整体的市场都存在着交通、消防、业态分散、物流等多方面的制约，难以实现业态互补及信息资源共享。广州现有小商品市场庞大的商户规模，是本项目有利的商户保障。5、珠三角小商品市场、行业协会及厂家访谈情况市场情况：主要集中在一德路与文德路，与玩具、文具等多种业态混合经营，工艺礼品类总经营面积约三万平米。其中内贸约占75%；外贸约占25%。工艺礼品协会访谈总结：传统工艺礼品市场份额较少，外贸几乎没有，现代工艺礼品具有很强的外贸需要。协会秘书长看好珠三角现代工艺礼品外贸提升空间。工艺礼品厂家访谈总结：近年来外贸出口量呈增长趋势，商户对市场看好，对项目也有较高的进驻意向。市场情况：集中分布在黄沙后道谊园文具市场、一德路朗能文具市场、国际玩具文具礼品城、万菱广场，面积总共约为34000平米左右，其中黄沙后道谊园文具市场经营面积约3万多平方米。总的外贸份额约