开业策划方案策划方案如下：一、策划目的：1、提高开业期间的销售业绩。2、从而为发展连锁作好铺垫。二、策划思路：1、策划吸引消费者的活动，让开业时，大药房就充满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。三、策划方案：1、提炼诉求（宣传）卖点：首家社区理想药店打造社区理想药店价格低、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠2、设计促销方案：方案1：开业演出及开业仪式——利用演出来吸引消费者——全天演出方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”——突出“理想”也就是价格、服务——用报纸向社会公告——用巨幅向社会公告——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉方案3：开业有礼，红包多多——以2元的代金券设计成红包的形式——开业期间，见人发一张——目的是引诱消费者产生购买行为方案4：每天推出特价药×款——可以长期推行——要推销售额大的，影响才会大方案6：累计购药达————元，赠礼——————赠送实用的生活用品或者药品——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）——开业1个月后推行——与市场价比的5折3、设计促销活动：方案1：人体广告宣传——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，方案2：每天一台戏（连续10天）——开支控制在平均每天500—1000元以内——以炒热场地为目的——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等4、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）5、广告宣传：1、宣传卖点：“首家社区理想药店落户————区”大药房8月5日全新开业2、媒体选择与宣传内容：墙体巨幅广告（大药房外墙）———打造社区理想药店———大药房——月——日全新开业宣传单广告——一份以介绍门店为主（员工发放）———另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）3、费用预算：墙体巨幅广告———面积：———预算：宣传单广告———第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）———第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）六、其它宣传：1、开业彩旗2、开业气球3、开业条幅4、开业室外灯光5、开业音响6、开业军乐队或秧歌队七、辅助宣传；太阳伞，杯子，免费健康检查等社区药店如何开展服务经营近年来，药店数量急剧增长，零售药店竞争日益激烈。社区药店作为我国零售药店的一个重要组成部分，面对来自平价药店、综合性健康广场等不同业态药店的压力，如何在激烈的竞争中占有一席之地，形成自身的核心竞争力，是值得探讨的问题。1当前我国社区药店存在的问题1.1服务不专业社区药店一般规模小，商圈范围不大。有调查显示，对于社区药店来说，65%以上的顾客居住在直径500m以内，85%以上的顾客是直径不超过1000m的社区居民，所以药品销售额不会很高。药店的营业员极少向顾客讲解药品的疗效、作用和使用方法。为了多卖药品、卖高价药品，营业员常常向顾客过量推荐药品，推荐高价药品。1.2服务较单一由于受空间的限制，社区药店不能像平价药店那样在店内开展多种促销活动，也不能像综合性健康广场那样在店内实施多种服务，主要为药师提供咨询或营业员接待顾客。社区药店要打破空间的限制，积极和外界沟通，取得社区相关部门的支持，联合开展活动，才能使双方都受益。1.3定位不准确社区药店和平价药店比价格，和综合性健康广场比品种和规模，都没有优势。但是很多社区药店受价格战的影响，也盲目降价，却并不能和大型药店相抗衡。社区药店应该定位于社区健康服务中心，重点在服务上做精、做强。2社区药店应实施的服务策略2.1服务的便利性1）距离的便利性。社区药店的商圈辐射半径一般不会超过1000m，顾客徒步5~10min即可到达。但必须注意药店的选址，由于选址而导致药店经营失误的例子不计其数。因此，社区药店在选址时，一定要实地调查、科学分析、谨慎决策，而不是凭感觉选地方。2）时间的便利性。社区药店一般应实现24h售药，在顾客急需的任何时候都能及时满足，有时甚至打个电话即可上门服务。3）商品的便利性。社区药店经营面积一般50~200平米左右。在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求，商品的配置应采用广、窄、浅组合，即品种多（一般2000种左右），但单品可能只有一两个畅销品牌，同一商品库存量少，以争取更大的陈列空间。4