临促管理彩电行业已经步入相对成熟的阶段，目前国内本土品牌形成了6家对峙的局面，各品牌的品牌建设工作已经初步完成，在终端，品牌拉动力在各种宣传造势的情况下被弱化，此时强势的人员配置对终端的销售的拉动效果尤为显著，而建立一支相对稳定的、强悍的临促队伍则成为了各大厂家在双休日、节假日取胜终端的关键。临促的招聘1、招聘谁？——人群定位1、招聘谁？——岗位要求2、如何招聘？——招聘形式与流程大家有疑问的，可以询问和交流3、招聘现场注意事项临促的培训1、培训目的2、培训内容第二阶段A.课堂理论培训培训主管培训：定期组织人员进行有计划的培训。主要通过理论培训、案例分析、现场互动、心理沟通等方式实现对临促人员培训的过程。实现条件：权责规定，列为培训主管主要考核项目。B.卖场实战培训师傅带徒弟：由优秀的老临促在卖场对新临促进行的培训；通过老临促自身掌握的知识技能等对新临促人员进行指导性培训。实现条件：对“师傅”的付出给予一定的奖励。导购员培养：在卖场，由销售代表进行的培训；主要对临促人员在拦截、讲解、造势、跑流程的实战过程中出现的一些不足或者错误进行指导性培训。实现条件：导购员对自己培养的临促具有优先使用权。督导现场指导：市场督导在卖场对临促进行的培训。督导在盯店过程中有义务对临促人员进行考察，指出他们的不足并进行指导培训。实现条件：权责规定，列为督导考核标准之一。4、培训反馈与总结5、培训的注意事项临促日常管理1、临促人员档案管理2、临促人员考勤管理3、临促人员考核管理4、临促人员薪资管理5、临促管理方式临促分级管理1、什么是临促分级管理体系？临促分级管理体系就是在临促管理工作中，根据临促的技能水平、工作时间和认知水平等方面的差异，将临促队伍划分层级进行针对性培训和差异化管理的管理体系，其目的是为了迅速提升临促队伍的战斗力，充分发挥不同层级临促人员的效能，为终端市场推广工作的有效开展提供强有力的后备人员保障。2、为什么要建立临促分级管理体系？3、建设临促分级管理体系的关键要素？A.组建团队，明确责任；B.制度保障（临促层级划分制度、临促晋级制度等）；C.人员层级划分；D.分级管理架构：临促主管、临促大组长、临促小组长、组员模式；E.分级培训规划；F.监督体系（定期汇报机制、业务员监督、导购员监督）。临促分级管理【星火计划】简介一、背景介绍二、什么是“星火计划”？三、“星火计划”的数据支持（北京数据）三、“星火计划”的数据支持（北京数据）四、“星火计划”的基本运作思路五、“星火计划”组织架构模型六、“星火计划”激励与考核模型六、“星火计划”激励与考核模型