会计学目录商品陈列陈列意义：案例：陈列三原则：陈列位置：店铺区域分配：热区：高人流，高牧师率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广产品。商品分类：陈列时效：1个月为引入期和成长期，产品刚上市，销售增长明显。产品用特殊陈列比如单独陈列、橱窗陈列；2个月为成熟期，增长不明显，但是销售额稳定；3个月为平稳期和评估期，产品在之前若获得较高销售，则产品的成熟期将进一步延长；若销售走低或一般，则产品要考虑退出销售或转为普通促销陈列，即和普通商品混合陈列，仅在柜内为其保留产品解说卡。通常一个月进行一次货位的调整，产生常变常新的效果商品陈列方法：定位合理：定位，即确定珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次。珠宝首饰商品柜布置、成列的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致。作为高档精品珠宝店，商品陈列时应变出豪华、精美、强调艺术氛围。而作为一般面向大众的珠宝店，其商品摆放则应突出丰富、详实，让消费者感到他们买得起，买的很实惠。主题突出主题，即要求珠宝首饰柜台布置和陈列的主体鲜明。让顾客一看就明白，这是销售什么东西的柜台。为了突出主体应做到商品的分类有序摆放。珠宝首饰品种繁多，花样迭出，为了突出销售主体，常设专柜、专区摆放、使销售主体一目了然。常见分类方法如下：★以大类及首饰品种分设专柜、专区，如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜等。★按风格分设专柜按首饰的风格或趋势等特点分设专柜，如：★流行首饰系列专柜★传统首饰系列专柜商品丰富丰富即指柜台商品陈列丰富、充实、品种、规格、款式齐全、数量充足，使柜台商品陈列丰富，应控制商品的种类密度及主、辅商品的比例。★种类密度种类密度=商品种类数量/陈列商品总数X100%种类密度越高，表示所陈列商品的重复率越低，陈列的花色品种越多，表示柜台商品组合性能良好，商品组合丰富。在具体销售环境中，柜台中所陈列的珠宝首饰同一品种、同一款式最多摆放1-3件，过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷，会影响销售效果★控制主力商品与辅助商品的比例使企业获得利润的商品，是一些独具特色或可以与其他企业竞争的商品。具体陈列时，不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放起来，这同样会产生单调的感觉，进而会影响销售。因此，在陈列柜台商品时，应控制好主、辅商品的比例。一般讲，主力商品的陈列比例较小，在20%-50%。其余为辅垫商品。辅垫商品可起到增加花色品种，吸引顾客轻松上门，提高来访顾客数量的作用。整洁美观整洁，即整齐、清洁之意，即要求柜台内摆放的道具、珠宝首饰都干净、整齐。如项链摆放时，每条项链都要摆平整，将花纹整理好。美观，即要求商品道具等颜色搭配和谐，摆放构图精美。商品陈列的注意事项：陈列构成：//重复构成法特点：★具有扩张感★重复产生节奏感★重复增加，分散视觉，重点不突出★适合罗列饰品，烘托气氛//店面布局：上面两家店面的顾客动线是怎样的？这个例子告诉我们，店面的布局要适应人的某些固有习惯以及偏好，才能使得顾客有兴趣看完整个商店。★不要逆反人的行走习惯。★要保持行走通道的畅通。为什么顾客只逛了一半就离开了？这个例子告诉我们要尽量调动顾客的兴趣。在通道陈列中要有陈列或装饰上的变化，以吸引顾客。货架与商品的变化：海报的应用活动海报放置在显眼位置。当顾客看到时，就会被吸引进一步观看。海报的张贴是一个比较大的学问。每个厂家都印制了很多海报。说海报好，是因为海报张贴容易，面积大，比较显眼，可以把节日的促销信息尽情收集。说它不好，是因为海报是更换品，海报的制作质量会影响促销效果。张贴海报最主要的就是要讲究气势，形成对顾客的最大冲击力。一般来说，海报的要求如下：1、明显。从画面设计到陈列摆放，讲究明显。海报放在最明显的黄金位置。2、简单。画面的信息尽量简单，不要在有限的画面容纳过多内容，丧失卖点冲击力。//特价促销的应用：收银处的作用：色彩、光线、声音、气味的应用：灯光：珠宝首饰柜台的灯光配置要求科学合理，一般情况下：★翡翠，红宝石等暖色调的宝石要求配置黄色灯光★钻石，浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色灯光★欧珀，珍珠等易失水的宝石，柜台内要求配置小杯水，以保持一定的湿度，灯光温度也不宜过高。音乐：音乐方面的运用：配以欢快、抒情的歌曲，来增强购买现场的气氛、增强品牌所要表现情感因素。同时，让来到店面/专柜的每一位客感受音乐带来的愉悦，心情得到放松，从而细心地挑选自己喜欢的产品。认识道具：/////谢谢