会计学本项目(xiàngmù)需要通过宣传什么才能（吸引消费对象）促进达成销售？我们在这三大方面处于(chǔyú)什么样的状况？②价格：＊本项目销售均价估计约在6500元／平米(pínɡmǐ)左右，在片区属中档，价位上优劣势不明显；＊户型面积丰富多样（57－120平米(pínɡmǐ)），总价适中，对初次置业及投资者有吸引力；（位置(wèizhi)、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容）从项目自身：－－人性化特点切入，将更能与消费对象产生共鸣！从项目人性化特点切入的理由(lǐyóu)：1．建筑注重人性化将是未来的发展趋势；住在人性化建筑(jiànzhù)里，消费者将是一种什么样的心理感受？他们的生活心态和追求(zhuīqiú)是什么？金润花园(huāyuán)为业主们提供的就是一种尊重人性的舒畅和谐生活，而这些是深圳其他楼盘从未充分提及的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。附1：嗦——轻松的休闲：内有深圳首家商务中心主题会所，“1+1”联合高尚社区会所，外接香密湖度假区、德式堡高尔夫球会，8小时之外，铅华洗尽，身心尽得舒展；拉——称心的选择：户型方正实用；采光极佳，270度落地(luòdì)转角凸窗，尽得美景，生活倍添无限浪漫；10多种户型任选，外加诱人的适中价位，是首次置业人士有香港人士罗湖安家的首选；唏——完美的智能(zhìnénɡ)：智能(zhìnénɡ)化系统；三表操表系统；安全智能(zhìnénɡ)管理系统；有线电视系统；可视对讲系统；小区背景音乐系统。有数据显示，居住在城市中的人有80%都时时感到烦躁，不安，焦虑，迫切需要一个宁静悠然的空间，金润花园(huāyuán)真正了解人性需求，采用双层防噪音设计，让居家业主有一份好心情。不同的人组成一个家，不同的家聚集成一幢建筑，而不同的建筑构成一座城市，因此，人才是城市与建筑的灵魂，城市建筑应为满足人性的需求而服务。金润花园(huāyuán)，规划以人为本，结合建筑，室内设计，艺术，社会行为学而合理规划，带来一个人性的舒畅空间、、、、、主要内容：2001年9月－12月31日不同阶段的推广主题媒体投放策略SP的开展建议住交会的推广目标及实施(shíshī)建议现场包装及其他推广(tuīguǎng)实施的3大原则红岭片区是深圳罗湖市民心目中的择居首选之地。目前即将或正在销售的楼盘近20个，竞争状况异常残酷。为将有限的200万元推广费用合理的运用在金润花园花园全年的销售进程中，根据金润花园花园的实际特点，并结合我们多年的市场推广操作经验，提出下列预算分配(fēnpèi)策略。分配原因及理由：报纸为地产销售之主选媒体,在深圳尤其突出;信息量较大，可直接吸引买家打电话到现场咨询之效果(xiàoguǒ)，所以所占比例较大，考虑到不同时期发布量因根据销售计划介定，我公司按常规做法作出其中之比例的安排，仅供参考。其中发售初期占该项预算的50%45万发售中期占该项预算的35%31.5万收尾期占该项预算的15%13.5万分配原因及理由：推广物料（售楼宣传工具）为整个楼盘形象的重要展示之一。可让买家直观(zhíguān)的从该项内容中感受到金润花园之风格及精髓，可直接唤起买家的心理需求，形成认同感。我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。分配原因及理由：现场(xiànchǎng)包装为整个楼盘形象的重要展示之一,配合推广物料,让买家有直观的视觉效果。分配原因及理由：户外广告为重要媒体之一，考虑到金润花园的目标消费群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而且时间长，费用低，可增加金润花园宣传层面，我司考虑到不同(bùtónɡ)时期的要求作以上比例安排。分配原因及理由：展销会也为宣传(xuānchuán)及销售手段之一,考虑到春\秋两季政府举办的展销会参展外,特别征对金润花园目标客户考虑到适合地点自行举办展销会,直接促进销售,我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。其中发售初期所占该项比例的45%13.5万发售中期所占该项比例的45%13.5万收尾期所占该占比例的10%3万分配原因及理由：促销活动为直接促进销售的手段之一,可在不同销售时期进行使用,我们在考虑(kǎolǜ)不同时期的推广组合运用时,特别在收尾期为促进尾盘销售加重促销力度,所以所占比例为10%,以达到销售目的。其中发售初期占总预算的30%6万发售中期占总预算的30%6万收尾期占总预算的40%8万分配原因及理由：特色媒体的使用为项目销售的战术手段之一,易于(yìyú)引起市场的关注和口碑传播，可在不同销售时期进行使用,我