从1994年起，丽珠营业额以每年12%的年均增长率上升，但由于其销售费用及管理费用以43%及30%的年均速度增长，使其主营业务利润大幅下跌（-49%）公司现状介绍0.0增加销量首先产品要有正确的市场定位，初步分析表明丽珠并不处于有利的地位丽珠现有的产品缺乏新特药产品优势及市场推广优势，也没有普药的产品的价格优势在这种非常不利的市场定位下，丽珠只能靠宣传费或代销手续费来进行竞争国家医药监督管理局的成立，标志着中央政府对医疗卫生和医药事业的高度重视，加速使其走向正规化并适应市场经济的需要在国务院领导下，有关医疗制度改革的政策或已颁布实施，或正积极拟定之中即将出台，这些新的政策有些将有较大突破在三个星期的市场工作中，安盛咨询公司共对16家制药企业进行了访问，具体如下：目前的中国医药市场中，超大型的国营企业与较早进入中国市场的合资企业占据了大部分的市场份额。前者主要凭借政府的大力支持及低档次、广覆盖的市场策略，后者则依靠其产品开发的高投入、高品牌等颇有经验的市场运作手段在销售组织结构和人员评估体系上，各以合资及一些国营企业为代表，形成两种不同的模式。近年中，由于市场的竞争，存在相互借鉴的趋势随着中国医药体制改革的深入进行，研究各主要竞争对手的发展趋势，中国的医药市场可以分为三个子市场，成功地定位于子市场并采取相应的市场策略，是当务之急对应各个子市场，有两类不同的组织结构外部环境的变化使得丽珠必须要摆脱现在的位置，向高回报方向发展现有产品种类众多，丽珠首先应对现有产品进行分析，选择拳头产品来发展通过对丽珠47种主要产品的分析，总结出大多数产品属普药类抗感染11随着医疗体制改革的深入，人们自我医疗意识不断提高，消费者的需求不断增强，OTC市场潜力巨大丽珠必须建立起一个灵活和有效的营销组织去适应新的竞争环境，保证策略的实施和持续的发展需要调整销售队伍的特异性产品目前很少，可以参考其98年的销售额和应收帐款估计可能发生的损失规模应收帐款(元)-4924714240693649899528526045391522685512,198,189150212677202145025539253390245,127,226