第页共NUMPAGES33页“创意堂杯”第五届营销策划大赛策划案团队成员：黄承志邓军刘思明蔡政坤林泓陈晓莹前言在古代，我们的祖先从新石器时代至今，在近8000年的历史长河中，玉文化的发展伴随着我们民族的繁衍生息和文明进步而经历了漫长的岁月。在古代，我们的祖先崇玉尚玉，对玉的钟爱已经达到了顶礼膜拜的程度。因而成为中华民族文化的重要组成部分，而且是最具特色的一朵奇葩。翡翠是玉中的一种，是一种钠铝硅酸盐的混合矿物，硬度在6.5度至7度之间，俗称“硬玉”，指的就是人们常说的“翡翠”。随着中国的改革开放带来的经济发展和人民收入的提高，大陆城市已逐步成为翡翠消费的主要市场，现在已经形成了广东、云南两大加工地及北京、上海、广州三大主要消费城市，并随着中国经济的快速发展，人们生活水平的进一步提高和翡翠检测鉴定的科学权威化，中国翡翠市场也进入快速成长阶段，据权威调查部门统计的数据来看：全国翡翠销量每年约以25％－35％的速度在递增，中国成了世界最大的翡翠市场，前景越来越好；同时，以欧元结算的翡翠矿石原料近几年来的涨价幅度几乎番了一倍，高档翡翠玉器价格的涨幅也较以前攀升了45%左右，未来玉石制品价格的上涨已成定局，可以说，现代翡翠产业正在中国内地迅速崛起。时至今日，翡翠已成为幸运和社会地位的象征，并逐步成为表现个人性格、装饰、品味、风度的重要组成部分。翡翠除了可以从外表上令整体的衣饰打扮得更加明艳之外，翡翠的吉祥寓意，更使其成为了人们寄情祈福、自用与赠送的最佳选择。目录TOC\o"1-9"\h\uHYPERLINK\l_Toc14932一、市场分析PAGEREF_Toc149322HYPERLINK\l_Toc6280(一)营销环境分析PAGEREF_Toc62802HYPERLINK\l_Toc15076(二)消费群体PAGEREF_Toc150765HYPERLINK\l_Toc5911(三)产品PAGEREF_Toc59116HYPERLINK\l_Toc2589(四)企业营销战略PAGEREF_Toc25898HYPERLINK\l_Toc26078(五)企业和竞争对手竞争状况PAGEREF_Toc2607810HYPERLINK\l_Toc4371二、广告策略PAGEREF_Toc437113HYPERLINK\l_Toc32059(一)广告目标PAGEREF_Toc3205913HYPERLINK\l_Toc13279(二)目标市场策略PAGEREF_Toc1327913HYPERLINK\l_Toc4429(三)广告定位PAGEREF_Toc442914HYPERLINK\l_Toc23783(四)广告诉求：PAGEREF_Toc2378314HYPERLINK\l_Toc22173(五)广告媒介：PAGEREF_Toc2217315HYPERLINK\l_Toc31585三、广告实施计划PAGEREF_Toc3158515HYPERLINK\l_Toc8464(一)表现形式PAGEREF_Toc846415HYPERLINK\l_Toc22272(二)其它活动计划PAGEREF_Toc2227225市场分析营销环境分析随着中国国民经济的腾飞，中国已经成为全球最大的翡翠玉石消费市场，中国目前翡翠市场处于行业生命周期上升期的开始阶段。但由于翡翠产品的特殊性，市场还远不够规范，价格透明度低，整体价格存在虚高形象，影响了消费者的心理，阻碍了翡翠产业的发展。而且目前我国从事翡翠经营的企业多数为中小型企业，经营者良莠不齐，各自为政，产品缺乏创新，品牌意识淡薄，广告宣传单一等问题也阻碍了翡翠行业的发展，难以适应全球经济一体化下得激烈竞争。中国翡翠零售企业总体环境包括人口、经济、法律政策、社会文化、技术和全球环境，具体内容如下：人口：全国城镇人口，15-59岁的人口，高中及高中以上学历人口在最近5年都有不同程度的增加,而翡翠消费者也主要由这三部分人口构成，扩大了翡翠市场消费者群体，增加了对翡翠产品的潜在需求。花都区是规划中的广州六大副中心之一，花都承接广州主城区人口向外疏导的趋势是明显的，花都在未来人口的增长空间是比较大的。经济：图为1952年至2010年的国内生产总值图。由图可知，这些年间经济发展良好，生产能力上升。翡翠作为一种奢侈消费品，与国民经济的发展和人民收入水平的提高息息相关，只要国民经济能保持持续稳定的发展，人民收