产说会保费回收追踪要点关于产说会客户当场签单却又犹豫？客户未签单的如何跟踪追击？客户未到场的如何再次约访？签单是产说会的第一目标，有效的追踪是提升签单率的关键！会后保费追踪的三大关键会后保费追踪的三大关键大家应该也有点累了，稍作休息会后保费追踪的三大关键101112131415已签单客户，颗粒归仓未签单客户，强化意向无论签单与否，都约请转介绍名单（一）对当场签约客户的会后跟进2.已签约但犹豫不决的客户：重新说明、促成签单___先生/女士，那天在产品推广会上认购的人都已办完手续，仅有您还没有办，公司特别安排我过来，想听听您的意见……您看，这是您预约的礼品，我给您带来了。另外公司要求填写的确认函，麻烦您先填写一下。您刚才讲到..........除了这方面您还有没有其他的疑问？重新说明、异议处理、再次促成（1）____先生/女士，感谢您上次参加我们公司的客户答谢会，这是参会的纪念品（递上礼品）。上次会上很多人都开设了鸿发A账户，资金总额超过100万呢。您当时没能办理，不知您还有哪些疑问，我们来聊一下。另外公司要求填写的意见回访函，麻烦您先填写一下。其实您这份计划真的不错.....（根据计划书进行讲解）。重新说明、异议处理、再次促成（2）这个账户只是相当于把钱从您的左口袋放到了右口袋，资产还能够持续稳定增值，您还犹豫什么呢？家庭理财产品中，要么高风险高收益，要么低风险低收益，缺乏的是稳健增值的理财产品。这个账户比银行更划算，比股票更安全，是一种有计划、强制性的储蓄，通过日复利的方式，实现资产的稳定增值，我想这就是那么多人，包括我都选择了这个理财计划的原因。您看，这就是我的保单(展示给客户看，并再次讲解)......（三）约请客户转介绍（已签单客户）____先生/女士，恭喜您拥有了太平洋理财计划！您真是有远见，不管是对您还是您的家庭，这都是一个非常明智的决定。您看，您还有哪些亲戚、同学、朋友，像您一样爱孩子、经济条件好的，我也跟他们聊聊，您在这里（递上通讯本或准主顾卡）写下他们的名字和联系方式就可以了。您放心，我只是向他们介绍一下，不会给您添麻烦的。您看，刚好我今天下午有时间，您能不能约一下您的亲戚（同学、朋友），也给你们创造一个见面的机会，也向他介绍一下我，要不现在就帮我打个电话吧？真是谢谢您！您的亲戚（同学、朋友）也会感谢您的！（三）约请客户转介绍（未签单客户）____先生/女士，虽然您没能购买我们的产品，但是没关系，您肯定有自己的原因，我们也能理解。您能来参会并且认同我们的产品，已经是对我的莫大支持了，我已经很感激了！您还有哪些像您一样特别爱孩子、经济条件好的亲戚、同学、朋友，我也把这么好的理财计划跟他们介绍一下。您看，在您的好朋友当中，谁的经济条件比较好呢？把他们的名字和联系方式写在这里（递上通讯本或准主顾卡）就可以了.......在您的亲戚当中，有没有特别爱孩子的，把他们的名字和联系方式写在这里（递上通讯本或准主顾卡）就可以了.......您放心，我只是向他们介绍一下，不会给您添麻烦的。不管进展到什么程度，我都会随时向您通报的！真是谢谢您！工具篇：2425262728万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究