品牌管理-兰梓绅指导老师：鲁利民2008MBA第二组刘源、彭阳、余林、刘烨、胡静、沈奇、方元1.案例解读1.案例解读1.案例解读成本：为保持高端产品的市场定位，公司在聘请知名厨师及前奥运会教练员和运动员方面支付高额报酬，拥有过高的员工—会员比例，选址为黄金地段，保持店铺在空间及设计上的高标准。收入：公司过去一年销售增长停滞不前，但“生意还算不错”。目前已经出现了会员结构趋于老龄化的状况。收入增长方式过于陈旧，需要新的市场开拓。对手-菲沃斯，其采用新的定价策略-按照所选服务缴纳会费——作为高端定位的公司，在产品设计上没有从客户的角度出发，提供高端、差别化的产品服务，否则无法吸引更多的潜在客户。2.当前存在的问题地位仅次于普林滩的客来豪酒店推出自身的健身俱乐部，对兰梓绅的与普林滩的合作构成了很大威胁。——维持超高档的品牌定位，目标市场太窄，扩张前景不容乐观。——与安适得合作，可借其渠道扩张，市场前景不错，但是对品牌形象有负面影响。2.当前存在的问题3.健身俱乐部的行业环境与产品生命周期分析3.健身俱乐部的行业环境与产品生命周期分析3.健身俱乐部的行业环境与产品生命周期分析3.健身俱乐部的行业环境与产品生命周期分析4.竞争策略分析5.解决方案及其方案评估5.解决方案及其方案评估ThankYou9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:24:0319:24:0319:243/6/20257:24:03PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2519:24:0319:24Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。19:24:0319:24:0319:24Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2519:24:0319:24:03March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午7时24分3秒19:24:033月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午7时24分3月-2519:24March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四7时24分3秒19:24:0306March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午7时24分3秒下午7时24分19:24:033月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。19:24:0319:24:0319:243/6/20257:24:03PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2519:24:0319:24Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。19:24:0319:24:0319:24Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2519:24:0319:24:03March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时24分3秒19:24:033月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午7时24分3月-2519:24March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四7时24分3秒19:24:0306March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午7时24分3秒下午7时24分19:24:033月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:24:0319:24:0319:243/6/20257:24:03PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2519:24:0319:24Mar-2506-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:24:0319:24:0319:24Thursday,March6,202513、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-253月-2519:24:0319:24:03March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时24分3秒19:24:033月-2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月25下午7时24分3月-2519:24March6,202516、业余生活要有意义，不要越轨。2025年3月6日星期四7时24分3秒19:24:0306Marc