ERPERP提纲金蝶对房地产行业的理解金蝶房地产行业的发展策略金蝶房地产行业解决方案Q&A领先房地产集团与金蝶一同成长奥园集团AoyuanGroup房地产企业发展与趋势特点?拿地就赚钱?客户关注质量?公司关注成本?品牌与形象?关注文化与价值观阶段1：资源时代阶段2：产品时代阶段3：品牌时代发展阶段成本领先战略阶段4：大规模企业协作时代(工厂化)?流水线生产?关注上下游供应链竞争力房地产企业商业模式的发展发展商向专业整合商过渡：向上对接资本、获取土地、政府资源，向下对产业链服务商进行整合，保证房地产开发的效率、质量和成本。开发商投资商整合商专业服务商资源整合商产业整合商设计建设销售物业管理市场调研＋资源整合平台资本资源土地资源政府资源产业整合平台项目策划规划设计成本采购营销管理工程管理物业管理房地产企业的主要趋势①经营环境受国家宏观经济政策影响很大，宏观调控引起资金管理的困难；②异地扩张与全国性企业品牌显现，规模扩张，集团一体运作，需要企业提升协同效益；③以项目、客户为中心的开发项目和客户营销的业务过程一体化；④从资本经营逐步向管理出效益的商业模式转化；⑤职业经理人的人才队伍，配合现代化的IT管理手段，提升企业的核心竞争力。房地产在市场竞争上的挑战房地产如果象制造业一样3％的毛利，如何盈利？企业如何发展？中国制造业平均3％的毛利美国房地产平均7％的毛利竞争多项目集团化运作面临的挑战当房地产企业从单一项目开发过渡到多项目同时运作，从项目公司发展到集团规模的时候，需要解决从经验式管理向规范化管理的转型问题，重新整合内部优势资源，塑造核心竞争能力。经验式管理规范化管理要实现快速稳健发展，提高内部管理基础，房地产企业必须实现“两个跨越”。房地产项目公司房地产为主业的集团公司逐步实现向集团化运作的跨跃实现向规范化管理的跨跃房地产集团管理模式能力支持模型支撑房地产集团发展需要解决的问题？在“管理规范化”转型过程中，公司可能会面临一系列问题，这些问题的核心是如何在有效控制运作风险的同时提高经营效益。如何在投资阶段进行完善的投资机会研究和项目策划，提升整个开发项目的运作效益11如何在规划设计阶段对关键设计环节进行有效管理，减少后期设计变更，有效控制建设成本22如何有效管理和控制房地产开发项目的进度滞后问题33如何解决人力资源现状和满足企业未来发展需要之间的矛盾，提高现有人员的工作积极性、主动性和工作技能88如何有效管理房地产开发项目的成本，提高项目整体经济效益44如何对房地产开发项目的质量进行有效管理55如何对房地产开发项目的营销策划和销售环节进行有效管理，确保项目开发目标得以实现66如何平衡房地产开发、经营和物业管理以及其他投资业务板块之间的资源分配，并对不同业务板块和不同的分子公司进行有效的管理控制77提高效益降低成本控制运作风险如何构筑房地产集团的先进管理体系？解决这些问题的关键是建立一套有效的管理模式：以战略为导向，以组织结构为静态框架，以流程制度为动态依托，以管理控制系统为核心。目标计划监控考核激励流程管理刂?系统组织结构制度管理体系企业战略组织定位权限划分组织设计部门设置岗位编制项目计划项目计划过程控制过程控制现场管理现场管理材料管理材料管理人力资源人力资源计划控制计划控制不同层级管理诉求支付管理支付管理客户管理客户管理项目公司：业务处理，高效、规范地处理各项业务区域公司：管理控制，对人、财、物进行控制和调度采购管理采购管理费用管理费用管理客户服务客户服务销售管理销售管理财务管理财务管理市场推广市场推广项目运作项目运作集团总部：决策和监控，标准运作体系的建立和推广合同管理合同管理商业分析商业分析集团