第十二节：小白也能快速上手，快手女装大V年销量300w单，只因做对了这些?著名的互联网女王玛丽?米克尔（MaryMeeker）在她的《2019年互联网趋势报告》中提到中国高速增长的短视频应用：短视频是中国互联网使用量增长的关键因素之一。2019年4月，中国短视频APP日均使用时长增加到8亿小时，这个数字足以让其他应用“侧目"。飞速发展的短视频，就像三年前的小程序、六年前的微信公众号一样，成了改变很多人命运的风口！到了今天，APP的剪辑功能已经非常完成，任何人都能轻松完成短视频剪辑。短视频，可以说是目前为止门槛最低的风口。据官方数据统计，全国共有7.08亿人注册了快手，而万粉以上的账号不到100万个，吃到红利的人不到1%。为什么？这是因为很多人没有做到最重要的“两清”：一是看清风口；二是摸清套路。只要搞明白这两件事，普通人也能踩住风口，轻松月入5位数，让生活过得很舒服。1243759568电商直播带货圈：V今天分享经验的大咖从2017年10月开始玩快手，18年5月做到100万粉。但因18年上半年快手严厉打击电商，大号被封，解封后权限降低，上不了热门、直播不推送通知、发布作品被屏蔽等各种限制.厖只能从头再来。如今，用大号引流到小号以及冲热门方式，现在做到50万精准粉，年销量300多万单商品，2019年销售额突破5000万。接下来，我们通过问答的方式，带大家了解他的带货经验。Q：为什么只有50万粉丝，你却能做到5000万销售额？在快手，销售额多少跟粉丝并不是正相关。我知道一个主播，只有30万粉，一年能做9000万营业额。她做什么领域呢？跟我们一样，也是做女装，以发布短视频作品与直播为主。目前，快手的卖货方式有两种：12437595681）短视频引流，直播卖货；电商直播带货圈2）短视频引流到微信卖货。这个主播只发两类短视频：：1、打包发货现场；2、别人拍她的直播现场。持续发短视频，积累到一定粉丝量以后直接开直播卖女装，就是这样。V2018年以前，快手的盈利模式比较单一，主要靠“打赏”抽成，粉丝需求以“泛娱乐”为主，大家玩快手就是图个乐子，根本没有从主播那里买产品的需求。那个时候，粉丝对主播卖货非常抗拒，并且快手官方也禁止、打压“电商主播”，在18年以前，你没有几十万粉丝根本卖不了货。但现在不一样了，看到抖音、淘直播平台电商做得风生水起，快手官方也开始大力扶持正规电商。1）比如快手做了自己的卖货节，类似双11；2）支持主播直接挂“快手小店”，有产品展示、支付、售后等各种功能；3）帮助电商主播以最短路径成交变现赚钱；4）并且为保障主播与消费者利益，快手有比较严格的监管机制，对于产品买卖纠纷，更倾向于保护消费者，这样一来，用户不再一味抗拒带货，反而在快手看直播顺带买点东西成了气候。随着快手官方对电商的扶持，用户对主播卖货接纳度的大幅提升，使得以前可能5万泛粉只能带来5个在线观看用户，现在可能5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。1243759568IQ：在快手，怎么做精准粉丝？如今，在快手做精准粉有两种方式：电商直播带货圈第一种，持续输出有价值的垂直短视频内容。：例如女装卖家，每天发打包发货现场或真人穿搭走秀，关注的粉丝有直接购买需求；护肤品卖家，可以用美妆达人真人出镜，输出护肤、化妆小技巧；还有好物V推荐、产品测评等内容，做法与抖音类似。第二种，做简单粗暴的“刷钱抢榜”涨粉。什么意思呢？就是给大主播刷“快币”，刷的多了，大主播会心照不宣的遵守行规，号召“在线观众”关注你或去你直播间看你直播。第一种方法来的粉精准，但速度慢，现在的快手很少出现过类似抖音一天涨几十万，几天涨几百万粉的情况，一天涨几千算很快了。第二种简单粗暴速度快，但要真金白银花大钱，风险高，收益也高，不建议新人操作。“刷钱抢榜”说白了就是付费买其他主播的流量，毕竟是人家的粉丝，而且第一次接触，肯定是不精准的。转化主要看主播本人的卖货能力与产品。不同的主播在不同的时间抢同一个大主播的“榜一”，卖零售价一样的同类产品，转化率能差10倍以上。一般出货量大的主播，有五个共同点：12437595681、化妆开美颜后的长相要及格；电商直播带货圈2、亲和力强，比如喜：欢笑、性格好，不能让人看了讨厌；3、能说会道，没话找话；4、销售能力强，最好是销售出身；V5、有控场能力，能临场化解黑粉带节奏据我观察，甩榜过来转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等，低客单价、