欧派电动车观点：电动车经销商如何促销作为一个电动车的经销商，最关注的就是如何把电动车卖出去。在现有的市场环境下，通过单纯的坐等顾客上门方式已经是不可行的，电动车经销商必须主动出击，或者以自己为主或者依靠电动车企业展开强大的终端促销活动，才有可能吸引消费者注意，从而获得一定的潜在购买群体。那么，如何吸引消费者的眼球和注意力?如何更好地提升电动车的销量?如何在做促销活动的同时提升品牌的知名度和美誉度?通过对全国许多电动车企业、经销商的调查，结合市场实践，提出电动车促销12招，希望对电动车经销商有所帮助和启发。以下对促销12招进行一一介绍。它包括：电动车秀、电动车赛、赞助新闻、团体推介、安全讲座、用户服务、来店就送、抽奖活动、联合销售、遍地开花、连环优惠、随叫随到。1、电动车秀选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。2、电动车赛可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点3、赞助新闻在新闻媒体上开辟”XX杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。4、团体推介，团购主要有以下几种方式：A、企业团购。可以利用促销员到：工矿企业、公司、机关推销产品，用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对优秀员工进行奖励，电动车作为奖品是比较合适的。特别是一些保险公司，每个季度都会评选优秀业务员，如果奖励优秀业务员每人一辆电动车，让他们跑得更快更勤，对公司不是更有利吗?B、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。而重点中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己骑自行车是可以，但父母又怕他们太劳累。可以抓住商机，重点宣传，让家长为中学生购买电动车。C、可以预先广而告之，3人以上集体购买优惠5％，5人以上集体购买优惠8％，10人以上集体购买优惠10％。在一段时间里形成购买电动车的热点。5、安全讲座和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。6、用户服务对前几年已购买电动车的用户发放用户(金)卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新的用户。提高他们对电动车品牌的忠城度。7、来店就送登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。8、抽奖活动利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车或家电，超值回报。9、联合销售与手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。10、遍地开花采用夹报广告和闹市区散发的方式，广泛发送电动车宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。11、连环优惠把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环……12、随叫随到完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成12小时服务圈，让消费者满意。由于各地的市场环境不同和经销商的实际情况不同，以上的12招不一定完全适用于某个地区某个经销商，但是相关经销商可以灵活运用其中的几招，或者在此基础上创新、整合、变幻，使电动车的销售技巧和促销方式千变万化，以适应市场和消费者不断提高的需求。