www.doc365.net天天文档在线QQ：744421982中汽商用汽车有限公司（杭州）企业管理制度销售渠道管理制度批准：QG/ZQ03.018-20061目的规范销售渠道管理，为销售部门在渠道建设、渠道维护、渠道优化等上提供有效的指导。2适用范围本管理办法适用于中汽商用汽车有限公司产品销售。3主要内容3.1以企业定位、产品定位及市场定位制定相对的选择销售渠道基本条件及标准，以适合为原则在建设销售渠道时予以选择。3.2对销售渠道的日常沟通、跟踪，业务员应做好记录工作，并根据公司布置的工作予以定量、指导、执行，对渠道反馈信息进行处理。3.3制作半年培训计划方案，对销售渠道进行定期集中培训，让渠道了解企业营销政策、要求及企业动态，并提供信息建议与企业共同推动市场。3.4制定量化性分析预警系统，例如：销售量、市场占有率、占有资金额度、服务投诉、公司忠诚度等，对销售渠道进行监控，必须做到风险在控并能及时调整。3.5制定销售渠道完善的评估体系，季度性对所有销售渠道进行高层评估、考核，制定出针对性措施、方案并实施。3.6对其它优秀品牌渠道建设、维护、渠道优化管理了解，予以借鉴。3.7制定销售渠道的不同时期激励政策，包括年终奖励、服务奖励、荣誉奖励等。4本制度自2006年2月1日起实施。说明：本制度由中汽商用汽车有限公司提出。本制度由彭波负责起草。本制度由经理室归口管理。