润妍的案例润妍的案例润妍的案例润妍的案例润妍的案例那为什么会失败呢产品定位在不同于普通洗发水的专门独立的护发产品上.宝洁采用全新品牌的思路是正确的，其失误在于“单独”推出一种新品牌的护发产品.目标市场定位在城市的高知女性，年龄范围在18-35岁之间.失误在于细分市场太细，脱离客观现实环境；绕开了低端的大众市场.随着宝洁公司在中国市场上的知名度的不断提升，其四大品牌已经成为主导渠道的代表，每年6%的利润率已成为渠道商家最大的痛.因为消费者指名购买的原因，他们又不得不做宝洁的产品.而润妍作为一个新上市的品牌，经销商觉得没有利润空间而消极抵抗.一贯作风强硬的宝洁也不会向渠道低头，导致经销商配合无力，没有形成良好的渠道体系.宝洁对润妍的运作机制完全是按照自己的运作模式来进行操作；没有对重庆奥妮和夏士莲的成功进行深入的了解与分析，导致自己的决策失误.总结