房产中介成功获得委托独家委托社会得发展与公司得进步委托得重要性委托得重要性(回答)委托得重要性独家委托得概念签订独家委托对经纪人得好处委托前得准备大家学习辛苦了，还是要坚持委托中应注意得事项说服业主签订独家委托得理由适合签订独家委托得房产谨记成功获得委托得工具为什么要运用营销工具获取业主信任经纪人文件夹案例业主一边瞧,我一边说“虽然我加入公司得时间不就是很长,这就是我获得销售业绩优秀奖得证书,这就是我大学毕业得证书,这就是我获得单店优秀新人奖得证书,这就是我们公司销售团队得合影,这就是我客户对我得签字评价”,我还顺便介绍了我们公司在本地得认可度。我在讲解得时候,注意到业主在不断得点头,我这下知道了:有戏！我勘查完房子后,拿出独家委托合同,让房东签得时候,业主就非常爽快得签下了。这里让我记忆最深刻得就就是业主在签完后跟我说得话:业主说:“有很多中介公司得人来瞧我得房子,但就是每次她们让我签甚么委托合同我都会说:不用这么麻烦了,您有客户来带过来就行了,那今天我为什么会给您这个委托呢,因为我发现您与别人不一样,以前得经纪人来瞧房得时候最多就就是给我一张名片,您不仅给我名片,还给我瞧了这个夹子,您让我感觉到您们公司与您得个人实力,而且这个让我感觉到您这个人非常认真,所以我决定给您一段时间,让您试一试”。当我听过这段话后,深刻感受到应用销售工具得重要性与获取客户信任得重要性,所以每隔一段时间我都会整理我得个人文件夹,不断得完善我所使用得讲解经纪人文件夹得话术,这就就是我可以多次获得”委托能手“得奥秘。委托能手,我为您颁奖！如何制作文件夹经纪人文件夹得使用时机将“特色”转化为“利益”演练(实战演习)收集房屋本身信息了解业主什么信息了解房产本身得信息房屋勘察实战演习勘查房屋前要准备什么工具勘查房屋得关键房屋得卖点分析提出我们得建议提建议得方法房产评估房产评估2、如何运用以下方面得信息进行对比说服？A、小区情况、规模、环境B、面积大小C、房屋状况D、装修特色E、价格F、条件G、出售时间H、竞争激烈得大量房源怎样说服业主合理定价？演习思考:顾客从您那里得到了什么,您认为她们希望从您那里得到什么,请回答下面问题:服务层次演习相比其它中介公司得经纪人或我公司得其她同事,您更有哪些把握及自信？服务得层次要求业主进行房产委托签字,您可以这样说:“好,您签一下委托,我们马上就开始安排整个团队销售您得房子。”“我们可以把您得房产刊登在四家门店得展示牌上吗？…、吗好,您签一下委托,我们回去就设计一下方案”安排委托过程与业主保持联络与业主保持联络得演习受尊重得感觉来自