会计学公司文化社会的发展与公司的进步委托的重要性委托的重要性（回答）委托的重要性独家委托的概念签订独家委托对经纪人的好处委托前的准备委托中应注意的事项说服业主签订独家委托的理由适合签订独家委托的房产谨记成功获得委托的工具为什么要运用营销工具获取业主信任经纪人文件夹案例业主一边看，我一边说“虽然我加入公司的时间不是很长，这是我获得销售业绩优秀奖的证书，这是我大学毕业的证书，这是我获得单店优秀新人奖的证书，这是我们公司销售团队的合影，这是我客户对我的签字评价”，我还顺便介绍了我们公司在本地的认可度。我在讲解的时候，注意到业主在不断的点头，我这下知道了：有戏！我勘查完房子后，拿出独家委托合同，让房东签的时候，业主就非常爽快的签下了。这里让我记忆最深刻的就是业主在签完后跟我说的话：业主说：“有很多中介公司的人来看我的房子，但是每次他们让我签甚么委托合同我都会说：不用这么麻烦了，你有客户来带过来就行了，那今天我为什么会给你这个委托呢，因为我发现你和别人不一样，以前的经纪人来看房的时候最多就是给我一张名片，你不仅给我名片，还给我看了这个夹子，你让我感觉到你们公司和你的个人实力，而且这个让我感觉到你这个人非常认真，所以我决定给你一段时间，让你试一试”。当我听过这段话后，深刻感受到应用销售工具的重要性和获取客户信任的重要性，所以每隔一段时间我都会整理我的个人文件夹，不断的完善我所使用的讲解经纪人文件夹的话术，这就是我可以多次获得”委托能手“的奥秘。委托能手，我为你颁奖！如何制作文件夹经纪人文件夹的使用时机将“特色”转化为“利益”演练（实战演习）收集房屋本身信息/了解业主什么信息了解房产本身的信息房屋勘察实战演习勘查房屋前要准备什么工具勘查房屋的关键房屋的卖点分析提出我们的建议提建议的方法房产评估房产评估2.如何运用以下方面的信息进行对比说服？A、小区情况、规模、环境B、面积大小C、房屋状况D、装修特色E、价格F、条件G、出售时间H、竞争激烈的大量房源怎样说服业主合理定价？演习思考：顾客从你那里得到了什么，你认为他们希望从你那里得到什么，请回答下面问题：服务层次演习相比其它中介公司的经纪人或我公司的其他同事，你更有哪些把握及自信？服务的层次要求业主进行房产委托签字，你可以这样说：“好，您签一下委托，我们马上就开始安排整个团队销售你的房子。”“我们可以把你的房产刊登在四家门店的展示牌上吗？….吗好，您签一下委托，我们回去就设计一下方案”安排委托过程与业主保持联络与业主保持联络的演习受尊重的感觉来自服务保证书的内容