ERP综合实训报告一、实训概况ERP实训主要是通过沙盘推演和电脑模拟系统，来帮组大家了解企业的总体营运规则。在实训过程中，同一小组成员出任一家虚拟企业的高管层，通过分工和合作，对企业的生产、采购、财务、营销和投资等各个经营环节进行决策，并与其他几个企业进行市场竞争，最后通过所有者权益的高低评价经营成果。在实训开始阶段，我们主要做了以下几项工作：1、组织准备。组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在F组共四名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产和营销相关的工作。2、了解企业基本经营情况。对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。3、了解企业的财务运作和资金循环。ERP实训的一个亮点就是会每个小组发两本财务手册，要求大家编制每年的财务报表。通过编制财务报表的过程使我们清晰直观的了解了企业的会计循环和现金流量的循环。4、学习市场规则与企业运营规则。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题：即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。二、三次实训推演总结本次ERP实训课中，我们一共循序渐进地做了三次模拟训练。第一次是在仅仅在沙盘上进行推演，直接手了一家现成企业进行经营，因耗时较长，企业只模拟运行三年时间；第二次实训就开始在电脑上进行经营，同样也是直接接手一家现成的企业，在此基础上发展了6年时间；第三次是从零开始投资一家企业，并持续经营了6年。经过这三次的经营，我熟悉了企业整体的经营环节，并在经营过程中感悟到了很多经验和教训，下面对这三次实训的过程进行总结。第一次实训我们主要是在熟悉规则和积累经验。第一年开始时我们先跟着老师做了一遍，年末的时候我们就有了两条手工生产线了，然后第二年交由我们自己经营。在融资方面，由于担心后面所有者权益会下降，导致贷款困难，我们在第二年初就贷满了80万的长期贷款，期限为五年（因为老师说这次时间不够做6年，所以知道贷款不用还了）。在产品研发方面，在分析了市场产品趋势后，我们放弃了市场相对较小的区域市场，直接投资了国内和亚洲市场，并将国内市场作为我们的主打市场。在投资方面，一开始不太熟悉规则，开始就卖掉了一条手工线，上了一条半自动线生产p1，这样无疑导致了浪费了宝贵的生产时间，导致了第二年的p1产能较低。到了第二年末的时候，由于库存的p1不多，我们的广告费也打得保守，只投了3百万的广告费用，在选了一个3个p1的小单子，倒也匹配了我们的产能。第二年我们本来决定投资一条全自动生产线生产p2，并把全年的产能预算和材料采购预算都做好了，但我去采购材料回来后发现突然又多投资了一条p2的半自动生产线。一问才知道原来CEO看到邻桌的生产线很多，一时激动又给加了一条，虽然我很有意见但此时木已成舟也只有硬着头皮往下做了。后来发现，正是这条一时激动加的生产线弄得我们资金链十分紧张，非常的被动，终于在第二年末资金链发生断裂，老师对我们进行了40万的注资。有意思的事，在注资后的第三年的经营中，我们经营得非常顺利，在国内市场成了老大，产品顺利销售，生产线结构合理、产能很高，形势一片大好（当然是占到了注资的好处）。正当我们想在第四年大干一场的时候，老师宣布比赛结束。综合来看，第二年初虽然犯了变卖生产线的错误，但不至于伤筋动骨，后续依然有追赶的余地；产品结构布局得比较合理，市场开拓方面也做得不错，取得国内市场老大地位；两个ISO认证也都开了，帮我们在第三年拿到了高利润的单子；最大的失误在于不应该受他人影响武断决策，导致资金链断裂（尽管这让我们占到了便宜）。第二次实训中我们吸取了上一次的经验教训，上来就定下了稳健发展的方针。起初贷款贷了60万，投资了一条全自动生产线。但第二次实训最大的败笔就在这条生产线生产的产品种类上，投资时让此生产线生产P1而不是P2，造成了后面经营得全线被动。第一年的我们依然打了3百万的广告，但其他组打的广告费加高乐，我们只拿了2个P1的小单子，手中的P1就积压了4个。在市场方针上我们仍然放弃开通区域市场，开通了国内和亚洲市场。到第二年末的时候，由于我们没开区域市场，只能和别的组去争抢本地市场了，本地市场我们不是老大，且大家都在这里争抢P1的订单，造成我们只拿到一个小单，造成了P1的大量存货积压。但反观P2的订单在本地和区域市场上却大量剩余，说明产品结构的正确选择对企业发展的重要性。由于产品积压，在第二年我