STYLEREF"标题1"\*MERGEFORMAT第四章市场分析与销售方案STYLEREF"标题1"\*MERGEFORMAT第一章总论农民专业合作联合社500亩虻链农业产业化示范基地建设项目商业计划书第一章总论1.1项目单位基本情况1.1.1概况项目单位名称：SD省C县WZP农民专业合作联合社所有制形式：农民专业合作社企业基本情况：SD省C县WZP农民专业合作联合社成立于2013年7月份，于2013年7月28日改在工商行政管理部门注册，社员出资总额3000万元，总资产3562万元，主要经营范围组织成员进行资源昆虫及其衍生产品的开发，有机蔬菜、有机杂粮、莲藕种植，组织销售成员生产的产品，为成员提供农产品包装、新技术培训、技术交流、信息咨询服务，建设有机生态园。SD省C县WZP农民专业合作联合社位于C县位湾镇WZP村，占地320亩，现有员工65人，现有产品类型：新资源昆虫黑水虻、五谷虫、泰国蚯蚓、有机蔬菜、莲藕、五谷杂粮、苹果、葡萄等。每年销售各类昆虫蛋白虫500吨、各种有机果蔬1800吨，销售收入1833万元，获利554万元。在推动C县昆虫养殖、有机果蔬产业发展过程中，SD省C县WZP农民专业合作联合社坚持以科学发展观为指导，以加快社会主义新农村建设为宗旨，以科技示范推广为载体，以合作兴业共奔小康为目标，充分发挥技术、人才、市场优势，围绕资源再生利用、农村废弁物利、绿色有机果品杂粮做文章，提高WZP昆虫产品的竞争力，让消费者品尝WZP美味，领略艺术果品的魅力，辐射带动C县乃至周边县市农民共同致富。加强科研队伍建设，增强开发能力和服务功能。紧紧围绕科技兴业、科技富民这一优势，在强化WZP昆虫究所现有人员专业技术培训的同时，积极引进高素质人才，为科研开发注入新的活力。努力推进标准化工作，推广应用先进的保鲜技术、检测手段，制定生产技术规程，以工业理念组织生产，不断改善科研工作条件，增加先进检测仪器设备，更好地为社员和农户提供服务。扩大对外宣传，提高WZP昆虫产业的知名度。WZP昆虫产业的特色产业特点十分明显。①WZP新型资源昆虫品类齐全，品质优良；②利用农作物秸杆、牧草以及畜禽废弃物层层转化，实现了真正意义上的绿色无公害；③通过深加工，集观赏、馈赠、保健为一身，大大提高了昆虫系列产品和有机果蔬的身价和艺术美感。最为关键的是其效益比传统养殖业高出十多倍到数十倍，市场前景十分看好，对农民增收意义重大。强化营销网络建设，拓宽产品市场。加快市场开发队伍建设，搞好市场策划，采取连锁经营、区域代理、异地建园、技术入股等办法，不断扩大产品销售区域。合作社每年都多次举办产品推介活动，更紧密地把千家万户的生产与千变万化的市场联系起来。加快信息网络建设，通过互联网把WZP昆虫产业和产品信息推介出去，产品知名度和美誉度大幅度提高。严把技术质量关，不遗余力保护品牌信誉。产品质量是产业发展的命根子，放松质量就是自取灭亡。WZP昆虫产品实行统一提供种苗、统一技术规程、统一管理、统一质量检测、统一产品包装、统一对外销售的“六统一”政策，通过合作社章程规范社员行为，不愿接受“六统一”政策的农户不能入社，质量不合格的产品坚决不能流入市场。加强WZP商标的强制保护，社员自行销售的产品不得使用“WZP”商标，违规使用的坚决追究其法律责任。加强社员技术培训，未经培训考核达标、不按技术规程作业的农户不供苗。通过不遗余力保护品牌信誉，确保客户满意、社员受益，全力杜绝竞相压价、以次充好，扼杀富民产业。随着昆虫产业化的发展，为帮助更多的农户走上市场，SD省青年农民致富带头人刘景存发起组建了“SD省C县WZP农民专业合作联合社”，带动356个农户加入，并响亮的提出“科技致富创高效，加盟WZP最可靠”的口号。为增强带动农民养殖昆虫、种植果菜致富的实力，计划扩大种植规模，进一步壮大龙头实力，带动越来越多的农民加入到昆虫、杂粮、特菜、果蔬生产的行列。SD省C县WZP农民专业合作联合社不断探索龙头企业与农户联结的经营机制和利益机制，始终把利益机制放在产业化的核心地位，形成了具有WZP特色的“合作社+基地+农户”高效农业产业化发展模式,与农户形成互惠互利的利益共同体，带领农民养猪脱贫致富奔小康。在菏泽当地已联结600家农户，发展社会合同昆虫养殖，年组织销售800吨，年创社会效益1000万元。SD省C县WZP农民专业合作联合社实行区域化布局、规模化生产、集约化经营，以基地辐射和带动当地的农户，尤其是对促进产业结构调整，提高农民组织化程度，引导农民有序进入市场，增加农民就业机会，有效增加农民收入，为农民脱贫致富奔小康做出了应有的贡献。农业产业化生产经营离不开标准化。企业标准化是农业产业化龙头企业提升管理水平，增强企业实力，参与国际