璀璨繁华光荣梦想让我看看你的城市，我就能说出这个城市的居民在文化上追求的是什么。——美国著名城市学家伊里尔·沙里宁报告思路提案大纲第一部分市场分析印象张家港市场初探步行街业态整体分析步行街业态整体分析步行街业态整体分析步行街业态整体分析杨舍西街业态整体分析杨舍西街业态整体分析杨舍西街业态整体分析杨舍西街业态整体分析热点与稀缺业态分析热点与稀缺业态分析经营情况分析租金分析消费者分析结论第二部分项目分析知己知彼，百战不殆。——《孙子兵法》周边环境物业分析SWOT分析商业物业类型分类本案类型归属总结项目分析部分——周边环境项目分析部分——物业分析项目分析部分——物业分析项目分析部分——SWOT分析劣势（WEAKNESSES）1、微观交通环境差，人流动线设计和引导难度高；2、因整个中心区停车位缺乏，地面停车严重影响外铺经营；3、零散销售，回租经营，由于现有零星招商已启动，整体招商已无可能；4、对面商铺因有市政背景，经济要求不高，同时运作将给本案造成压力；5、社区底商，对多种业态有抗性，招商选择面有限。机会（OPPORTUNITIES）1、招商尽快介入，降低因时机过失而造成的无形成本负担；2、现有步行街业态尚不完善，可进行差异化经营，相互补充；3、因是市政府重点支持工程，有可能找政府“背书”；4、正逢中心区大力发展时机，因势利导；5、现阶段，全市尚无类似特色商业项目运作，竞争压力较小。威胁（THREATS）1、全市商业供应量较大，易造成经营商家分流；2、可类比项目日渐增多，分批入市，竞争压力增大；3、对面商业项目提前以相对优势政策启动，易造成被动局面；4、招商进度迟缓，零星招租持续，易造成整体优势瓦解，缺乏战术。按级别本案类型归属传统的商业旺区，目前张家港唯一的商业核心，代表和引导着港城的消费潮流，张家港商家最密集、人气最旺的商业中心区。……那么，我们的客户在哪里？第三部分定位研究商业街的定位原则他们是——他们心态活跃，不老成，有理想，更有梦想；他们是正在热恋当中的青年男女，为了“爱情”，花费再多也不嫌多；他们是企业里的高级白领人士，可以说他们没有钱，但是不要说他们没“味道”；他们一般都有较高的学历，注重生活的内涵和质量，享受生活，重视教育与健康；他们是一群懂得体验的前沿人士，对潮流保持着不折扣的敏感；他们是即将步入婚姻殿堂的情侣，感情稳固，需要寻找一处可以给家装饰的地方。运动元素主题餐厅“体验经济”正是全球的一个当红概念——微软把它的操作系统命名为XP，IBM推出IBMThinkPad体验中心，在戴尔是“顾客体验：把握它”，在惠普是“整体客户体验”。第四部分招商策略招商定位方向的选择原则招商思路一类：国际餐饮业、娱乐业、服饰商家二类：上海、香港、台湾、知名餐饮、娱乐、服饰三类：苏州、南京及周边地区知名餐饮、娱乐、服饰、艺术商家先国际，后国内；先外地后苏州；先知名特色，后普通商家。商家的引入，要跳出张家港的限制，把一些新商家、新元素、新面孔引入张家港，从而形成我们项目的独特个性与形象。同类型商家限制数量，部分商家独家经营。每一种类型、风格、业态、行业都有名额限制，这是为了保证：一、万紫千红，各种元素并存；二、不产生恶性竞争，共生共存、相辉映；三、形成招商热潮抢购；四、吸引不同取向的客户群体，形成庞大的娱乐聚集地。招商人员上岗前培训快——准备+开展+推广资源整合第五部分包装与推广项目包装策略项目包装策略王府广场·欢乐谷——步行街体验购物区解析：始终强调步行街体验消费、快乐购物的核心主题。以“步行街体验购物区”来借用原步行街的知名度与认可度。项目包装策略项目包装策略项目包装策略项目包装策略因时间仓促，方案尚有不完善之处，还望斧正。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。2025/3/62025/3/6Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。2025/3/62025/3/62025/3/63/6/20252:03:10PM11、以我独沈久，愧君相见频。。2025/3/62025/3/62025/3/6Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。2025/3/62025/3/62025/3/6Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。2025/3/62025/3/62025/3/62025/3/63/6/202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月20252025/3/62025/3/62025/3/615、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月252025/3/62025/3/62025/3/63/6/202516、行动出成果，工作出财富。。2025